2013 : L’année de la recherche marketing en B2B, la puissance de données marketing

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À pareille date l’an dernier, je vous parlais de l’importance d’une planification stratégique afin d’établir des objectifs de marketing stratégique et de ventes précis, clairs, réalisables et mesurables. En 2013, cette même résolution du nouvel an est de mise. J’attirerais votre attention sur un élément fondamental de cet exercice, la recherche marketing.

Le marketing par courriel en B2B : on serait fou de s’en passer!

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Avec l’avènement des médias sociaux, on aurait pu croire à la mort imminente du courriel en le rendant totalement obsolète (pffff, le courriel, « ça fait tellement 2007! »). Une nouvelle année commence, et force est de constater que le courriel est bien vivant et toujours largement utilisé.

Des tendances en marketing de contenu B2B pour l’année 2012

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Quand j’ai trouvé un « slideshare » faisant le topo des principales tendances en marketing de contenu B2B, je me suis dit que ça ferait un bon point de départ pour un néophyte au sein de l’équipe d’Exo comme moi. Voici donc ce qui a retenu mon attention.

Les tactiques de marketing de contenu en B2B

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Avant de partir pour mon congé de maternité, on m’avait suggéré d’écrire un article sur le marketing et la maternité. Bien que le sujet soit amusant, je trouvais qu’il était plus ou moins pertinent pour le blogue d’Exo Marketing. J’ai alors choisi de revenir sur l’un des graphiques qu’on retrouve dans l’étude effectuée par Marketing Profs Research en mai 2011, dont il a été question dans mes billets précédents.

KISS – 5 leçons de marketing par le contenu

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KISS, un groupe rock créé en 1971, a vendu plus de 100 millions d’albums et poursuit son succès aujourd’hui encore sur les scènes partout dans le monde! Sa prestation sur scène aux effets pyrotechniques, sa musique et beaucoup de marketing par le contenu ont fait le succès de ce groupe culte aux personnages faisant maintenant partie de la culture populaire.

La fin de la guerre marketing-ventes?

La fin de la guerre marketing-ventes?

Quel est l’impact du marketing par le contenu sur les rôles des ventes et du marketing, et comment ça aide les ventes? Dans les années 70, mon père vendait des photocopieuses aux PME. Formé selon la philosophie de Dale Carnegie, il a vite atteint le club exclusif des 100 premiers vendeurs de cette multinationale plus… Lire plus

Mobilité et expérience utilisateur

Mobilité et expérience utilisateur

Qu’il est frustrant de vivre une pauvre expérience utilisateur quand on visite un site Web. Ça l’est encore plus lorsqu’on utilise une tablette, tel un iPad, ou un téléphone intelligent, tel que l’iPhone. Et ça ne devrait pas être le cas!

Marketing par le contenu : générer des prospects B2B au vendeur!

Marketing par le contenu : générer des prospects B2B au vendeur!

Dans un monde virtuel, susciter la confiance est l’élément essentiel à tout processus menant à une décision d’achat. Mais avant tout, l’information doit d’abord appâter le prospect et susciter sa confiance à l’égard de votre organisation et de son offre: le prospect deviendra client et les ventes récurrentes s’ensuivront. De moins en moins d’acheteurs réagissent aux techniques de marketing traditionnelles. Un marketing de contenu bien pensé et exécuté va au-delà des méthodes traditionnelles en déclin. C’est l’occasion de générer des prospects par « marketing magnétique »!

Le taux d’utilisation de la stratégie de contenu en marketing B2B dans les industries

Utilization of content strategy in B2B marketing

Selon une étude produite par « Marketing Profs Research » en mai 2011, 1124 professionnels du marketing B2B œuvrant dans des entreprises de petite taille (moins de 10 employés) à grande taille (1000 employés et plus) ont répondu à un sondage en ligne. On dénombre la totalité des répondants ayant exprimé leur opinion à la question sur la stratégie de contenu utilisée par type d’industrie.

Un contenu de qualité pour un marketing de contenu gagnant

Email-marketing

Les prédictions assurent que 2012 sera une année phare pour le marketing de contenu. En effet, de plus en plus d’entreprises en B2B intègrent la promotion du contenu, en plus de la promotion de leurs produits ou de leurs services, à travers leurs activités marketing.