Monsieur X désire faire affaire avec vous via LinkedIn

Monsieur X désire faire affaire avec vous via LinkedIn

Vous êtes certainement présent sur le réseau social professionnel LinkedIn ou vous y songez. Si vous l’avez consulté récemment, vous rencontrez probablement souvent cette image en lieu et place du visage sur une bonne quantité de fiches.

Que cela vous laisse-t-il présager? Est-ce un nouveau membre? Quelqu’un en train de compléter son profil? Quelqu’un qui a de quoi à cacher? Quelqu’un qui est là sans vraiment vouloir y être?

Malheureusement, je constate que ces fiches demeurent anonymes très longtemps sinon toujours. C’est dommage… non, c’est consternant!

Poursuivre le développement des affaires en Europe via les médias sociaux

Rome

Ça y est, vous avez rencontré des personnes et engagé des relations avec des prospects en Europe grâce à des missions et des foires commerciales. Il faut maintenant entretenir ces relations et en faire de nouvelles.

Médias sociaux ou réseaux sociaux?

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Si la majorité des gens semblent confondre « médias sociaux » et « réseaux sociaux », c’est surtout parce que la différence est de moins en moins perceptible. Les médias sociaux offrent de plus en plus de fonctions de réseautage, nous faisant ainsi perdre de vue que les réseaux sociaux sont en fait une des sous-catégories des médias sociaux.

« Média » et « social », deux mots qui font peur en B2B

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On l’a vu dans l’étude conduite plus tôt cette année par Exo, l’adoption des médias sociaux par les entreprises B2B du Québec est loin d’être chose faite. Personnellement, j’ai constaté au cours des dernières années que souvent, ces entreprises sont réticentes lorsqu’ils entendent « médias sociaux ». Pas pour ce qu’ils sont véritablement, non, c’est l’expression qui fait peur. Mais pourquoi?

Marketing B2B mobile : nécessités et idées d’usages

iPhone-Addict

Alors que les ventes d’ordinateurs traditionnels sont en chute libre depuis plusieurs années, l’année 2013 devrait confirmer le boom des tablettes et téléphones intelligents vendus. Pour être précis, à l’échelle mondiale, il devrait s’en vendre 1,2 milliard en 2013 contre environ 800 millions durant l’année en cours.

Les stratégies de référencement B2B et Google AdWords

source: sxc.hu

Comme certains d’entre vous le savent, au mois de mai dernier, Exo Marketing Intégré B2B a réalisé une étude sur l’avancée des entreprises B2B au Québec concernant leur stratégie Web et leur présence sur les réseaux sociaux. Il est alors apparu que de nombreuses entreprises B2B québécoises avaient un véritable retard dans ces domaines, notamment si on les comparait à leurs semblables américaines.

L’utilisation de Facebook, LinkedIn et Twitter en B2B – partie 2

Source : http://www.davidberaud.com/wp-content/uploads/2013/08/facebook-twitter-linkedin.jpg

Nous avons vu dans un billet précédent que les réseaux sociaux permettent d’éduquer et d’informer les gens dans les entreprises B2B. On peut les qualifier de tactiques de marketing qu’il faut compléter, dans une stratégie, avec des tactiques plus conventionnelles.

Suggestion estivale (ou pour la rentrée!) de livres « e-marketing »

Source: sxc.hu

L’étouffante chaleur montréalaise nous rappelle que nous sommes en pleine période estivale, période synonyme de vacances pour une majorité d’entre nous. Pour beaucoup, ce sont là les seuls moments privilégiés où l’on peut pleinement se consacrer à la lecture d’un bon livre. Pour d’autres, c’est le spectre de la rentrée qui les poussera à de nouvelles découvertes littéraires.

L’utilisation de Facebook, LinkedIn et Twitter en B2B – partie 1

Source : http://www.davidberaud.com/wp-content/uploads/2013/08/facebook-twitter-linkedin.jpg

En lisant un article de La Presse d’Alain McKenna, il y a quelques semaines, je me suis rendu compte que les réseaux sociaux avaient encore du chemin à faire pour être populaires auprès des entreprises. Dans cet article, on mentionnait les noms d’entreprises (General Motors (GM), Gap, JC Penney, Gamespot) œuvrant dans le B2C (business to consumer ou commerce électronique de détail) qui auraient supprimé leurs comptes Facebook du Web.

Le retard des entreprises B2B québécoises sur leurs rivales américaines en matière d’intégration des médias sociaux

Source: sxc.hu

Dans le cadre de notre travail, nous effectuons de la planification stratégique pour nos clients: de la recherche marketing et du développement stratégique pour les entreprises B2B du Québec. Depuis sa création en janvier 2002, Exo se consacre au marché interentreprises et, depuis le début, nous avons comme défi de travailler avec des données secondaires et primaires très spécifiques pour répondre aux problématiques de vente et marketing de nos clients.