Faire affaires avec nous

Choisir une agence pour vous aider dans votre marketing B2B n'est pas simple!

Avec des milliers de dollars en jeu, ça vaut la peine de bien se préparer, Non ?Le choix est grand même en B2B et nous vous donnons ici la meilleure façon de préparer un partenariat fructueux et à long terme. Cela demande un certain temps, de la transparence et de la collaboration mais tellement plus agréable pour tous!

Faire une demande d’information à propos d’Exo

Commençons par la base…
Quels sont vos besoins ?

  • Avez-vous besoin de créativité ?
  • Avez-vous besoin d’experts en technologie marketing ?
  • Avez-vous besoin d’une approche de consultants stratégiques ?
  • Avez-vous besoin d’innover dans votre marketing?

Avez-vous un, deux, ou plus de ces besoins?

De plus…

  • Assurez-vous que tous ceux qui seront appelés à « évaluer » le travail de l’agence, soient au courant de votre démarche et que tous s’entendent sur les besoins de l’entreprise.
  • Entendez-vous sur ce que vous êtes prêts à partager comme information.
  • Déterminez quelles sont les « opportunités » de collaboration au-delà du mandat précis.
Ceci évitera beaucoup de mésententes sur les présentations et les livrables.
Choisir une agence de marketing n’est pas acheter un produit ou une commodité. Il y a beaucoup de nuances dans ce type de travail. Il est toujours préférable que dans le comité de sélection, il y ait quelqu’un qui comprenne la « nature » de vendre un service ou, idéalement, quelqu’un avec une formation en marketing. Vous gagnerez beaucoup de temps lors du « debrief » de vos rencontres.

Lors de la prise de contact, communiquez :

  • Un bref historique de votre entreprise, ce qu’elle fait de particulier et où elle s’en va.
  • Soyez clairs sur ce que vous voulez atteindre et non pas sur la façon d’y arriver.
  • Ayez un budget défini.
  • Ayez un échéancier défini.

Au moment de demander une Offre de services d’Exo

Vous voulez obtenir une nouvelle perspective, des solutions qui ont fonctionné ailleurs et qui ne sont pas celles que vous avez déjà utilisées et, finalement, vous désirez obtenir la créativité qui vous fera vous démarquer ?

Pour cela, ne partez pas avec une solution en tête. Laissez Exo vous proposer une façon de faire différente!

Soyez le plus détaillé possible sur votre problème, son origine, vos hypothèses, les conséquences de ne rien faire et surtout, ce que vous avez essayé et qui n’a pas marché.

Exprimez la finalité en objectifs d’affaires!

Vous devez également être assez précis sur vos attentes. S’attendre à une publicité lorsqu’on demande une stratégie peut causer certains malaises…

Réévaluez vos besoins en:

  • Créativité: toutes les agences auront de bons moments de créativité à vous montrer et cela devient une question de goût. Questionnez-vous plutôt sur le processus créatif et les résultats d’affaires qui ont été générés. Un beau logo, c’est beau, mais est-ce que ça fait vendre ?
  • L’aspect scientifique/technologique: l’intuition, le « pif », c’est excellent en créativité! Mais dans notre époque où tout se mesure, Exo a pour pratique de « d’évaluer » l’impact de son intervention et de vous le communiquer en termes clairs. Demandez des exemples de rapports.
  • Services stratégiques: l’intervention demandée aura-t-elle un impact à long terme ? Est-ce que le « changement » affectera une autre fonction de l’entreprise ? Exo est une agence qui peut « travailler » avec les autres fonctions de l’entreprise.
  • Innovation: différent de la créativité. C’est la capacité de faire différemment. La plupart des agences utilisent les mêmes outils, les mêmes expertises. Comment s’en sert-on ? Notre neutralité nous permet de nous adapter rapidement à votre environnement.

 

Mais le plus important…
Prenez votre temps!

L’échange lors de l’offre de service est un bon indicateur de la collaboration à venir.
Pourquoi vous en priver ? L’offre peut faire quelques aller-retours.

Jugez si vous nous comprenez bien…

Au final…

Venez rencontrer l’équipe avec qui vous allez travailler au quotidien et échanger au téléphone. Ce n’est qu’une question de cohérence avec ce que vous « achetez » comme collaboration!
Cela évitera des surprises au quotidien.

Au plaisir de bâtir une relation d’affaires agréable avec vous!

Planifiez une rencontre

ABONNEZ-VOUS

Deux choix s’offrent à vous :
Un abonnement à notre liste d’envoi. Vous recevrez environ un courriel par mois pour être informé des nouveautés et obtenir certains contenus exclusifs. Un abonnement à notre blogue. Soyez une longueur d’avance sur votre concurrence en ayant accès à plus de 400 billets spécifiquement sur le marketing B2B.

Abonnez-vous à l’Exo blogue

100% B2B marketing