Landing page et génération de lead en marketing B2B : bonnes pratiques

4 avril 2017 par    Clothilde Eito

Lors de la création de votre première landing page, vous êtes-vous retrouvés face à de nombreux questionnement sur le fond, la forme, les objectifs… ? Puisque nous sommes nombreux dans ce cas, retrouvez durant les prochaines semaines une série de trois billets consacrés aux Landing page.

  • 1ère partie : Landing page, définition et objectifs
  • 2nde partie : Les différents type de page
  • 3ème partie : Les bonnes pratiques pour une landing page performante

Dans ce premier billet, apprenez-en davantage sur le terme « landing page ». En quoi sont-elles importantes en B2B pour votre stratégie de génération de lead !

Qu’est-ce qu’une landing page ou page d’atterrissage ?

Une landing page encore appelée page d’atterrissage ou page de destination est la base de toute stratégie d’inbound marketing B2B (marketing entrant).

Attention de ne pas confondre landing page et home page (page d’accueil de votre site) qui elle est simplement la première page de votre site web. Même si celle-ci peut contenir certains éléments similaires (code to action, formulaire…) leurs objectifs sont réellement différents.

Une landing page est une page web ciblée et optimisée conçu avec un objectif unique sur laquelle l’internaute doit aboutir. Celle-ci ne doit pas être un copié-collé de votre site internet mais doit être distincte et autonome.

De plus, elle doit vous permettre une collecte d’opt-in dans votre stratégie de génération de lead B2B.
Nous verrons à travers ce billet à quels objectifs peuvent répondre les landings page et quelles sont les différents types de page. Enfin les bonnes pratiques pour une stratégie marketing B2B réussie.

Landing page et generation de lead

Définir son objectif

Une landing page doit répondre à un seul objectif défini en amont. De plus, le visiteur doit atterrir sur votre page après une requête bien spécifique. Avant même de se lancer dans la construction d’une landing page, il est nécessaire de définir vos objectifs afin de générer des leads qualifiés. Ceux-là peuvent être multiples :

  • Améliorer sa notoriété
  • Mettre en avant ses services
  • Vendre des produits
  • Téléchargement de brochures/plaquettes/grille tarifaire
  • Obtenir une soumission
  • Déclencher un rdv (physique, téléphonique)

Une fois votre objectif défini, à vous de choisir le type de landing page adaptée !
Des questions ? Contactez nos experts en marketing B2B, et rendez-vous très bientôt pour la seconde partie de ce billet sur les différents types de landing page.

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À propos de Clothilde Eito

Le succès est un chemin que la patience et le travail rendent accessible. Diplômée d’une maîtrise en stratégie numérique et e-business de la Weller International Business School à Bordeaux, je suis passionnée par les médias et les nouvelles technologies. Au cours des précédentes années j’ai eu l’occasion d’approfondir mes connaissances dans le numérique et les stratégies digitales principalement en travaillant en agence web en France et au Canada. Je me suis ainsi intéressée à de nombreux secteurs d’activités aussi bien dans l’aéronautique que dans l’hôtellerie ou dans les spiritueux. Chez Exo B2B, je  suis en charge des stratégies marketing, je développe des contenus et j'assure l’animation de communautés pour certains comptes clients. En savoir plus

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