Mieux performer en communication-marketing B2B avec des buyer persona

Niveau

Intermédiaire

Objectifs

  • Apprendre à développer vos persona
  • Apprendre à identifier les informations d’impact pour vos ventes
  • Apprendre à utiliser vos persona dans votre marketing

Public cible

Gestionnaires, marketeurs et stratèges qui désirent communiquer efficacement leurs stratégies de marque interentreprises et convertir leurs prospects grâce à un outil stratégique bien ficelé.

Description

Une formation essentielle en marketing d’achats complexes. Apprenez à construire vos persona, ces profils d’acheteurs, d’évaluateurs, d’influenceurs et d’utilisateurs fictifs créés afin de comprendre les mécanismes complexes de la prise de décision chez vos clients.

Plan de cours

Durant cette formation, vous aurez l’opportunité d’approfondir le concept de persona versus le concept de profil tel qu’utilisé en B2C ainsi que son rôle essentiel en marketing B2B.

Nous explorerons avec vous les thèmes suivants :

  • Le rôle essentiel des persona en marketing B2B
  • L’importance des « Insights », la compréhension intuitive
  • Les erreurs à éviter dans l’élaboration de persona
  • Quels sont les persona que vous devriez créer pour en bénéficier
  • Les caractéristiques que vos persona doivent absolument posséder
  • La place des persona dans VOTRE marketing

1. Apprendre à développer vos persona :

  • Les persona en marketing : B2B, B2C, même combat ?
  • Comprendre les caractéristiques clés que doivent comporter vos persona
  • Définir vos profils d’acheteurs

+ Atelier : développer et optimiser vos persona 2. Apprendre à identifier les informations d’impact pour les ventes :

  • Augmenter le niveau de confiance envers le vendeur
  • Générer de l’information privilégiée pour accélérer les ventes
  • Créer des liens entre les persona et votre Social Selling

+ Études de cas + Mise en situation d’appel téléphonique/entrevue persona 3. Apprendre à utiliser vos persona dans votre marketing :

  • Affiner vos stratégies de positionnement
  • Bonifier votre contenu, développer vos campagnes et optimiser votre site web
  • Offrir de meilleurs leads à l’équipe de ventes
  • Renforcer votre branding

Une formation adaptée à vos besoins

Durant cette formation, vous aurez l’opportunité de découvrir le concept de personas ainsi que son rôle essentiel en marketing B2B.

  • Date : Mardi le 26 novembre
  • Durée : 08H30 à 16H30
  • Prix en prévente : 495$ jusqu’au 12 novembre inclusivement
  • Après le 12 novembre : 595$
  • Cette formation aura lieu à l’ITHQ
  • Inscription sur le site de Grenier

Informations supplémentaires sur le site de Grenier

– Politique de remboursement – Substitution d’un participant – Annulation – En savoir plus