Proposition de valeur

C’est s’assurer que le marketing et les ventes accordent de l’importance à des objectifs communs.

Faire une proposition de valeur, c’est comprendre comment votre entreprise crée de la valeur pour un segment de clients…de leur point de vue!

Elle permet d’identifier les points névralgiques qui font pencher la balance en votre faveur. En utilisant un processus bien défini, Exo B2B vous aidera à découvrir et faire évoluer votre message pour répondre aux questions de vos prospects.

Cela peut concerner des tâches, des produits et des services que vous offrez, des gains à long terme auxquels ils ne s’attendent plus, mais surtout, des éléments qui font qu’une entente passe…ou casse !

La proposition de valeur oriente les tactiques marketing et représente souvent les valeurs concrètes de l’entreprise. Elle a un impact sur votre positionnement et votre image de marque. En résumé, la proposition de valeur est un outil indispensable de votre coffre d’outils marketing.

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