Stratégie de marque

Peu d’articles sont publiés sur la stratégie de marque en B2B.

Pourtant quand votre environnement est compétitif et que les enjeux sont élevés, vous ne pouvez pas prendre le risque d’être ignoré. Vous devez être « top-of-mind » grâce à une bonne stratégie de marque !

Il faut donner envie à vos clients de se rendre jusqu’aux spécifications techniques…

La marque est un véhicule chargé d’émotion, autant à l’interne qu’à l’externe.
Malgré les nombreux points de contacts et interactions dans une transaction B2B qui peut s’étendre sur plusieurs mois, la stratégie de marque doit évoluer tout en conservant une grande cohérence.

Quel est la perception des acteurs clés du cycle d’achat de votre entreprise ? La fiabilité, le prestige, la réputation sont des intangibles puissants!
Plus la relation sera longue avec vos clients, plus les éléments de culture d’entreprise auront un impact dans les décisions futures.

Saviez-vous qu’une étude récente d’Aberdeen Group a démontré qu’une perception positive de votre marque de la part des acheteurs B2B fera que :

  • Ceux-ci vont considérer votre entreprise 5X plus souvent
  • Que la probabilité d’acheter est 12X plus grande
  • Qu’ils sont 30X plus susceptibles d’acheter votre offre « haut-de-gamme »

La stratégie de marque en B2B est un défi à ne pas approcher comme un logo !

Contactez nous

ABONNEZ-VOUS

Deux choix s’offrent à vous :
Un abonnement à notre liste d’envoi. Vous recevrez environ un courriel par mois pour être informé des nouveautés et obtenir certains contenus exclusifs. Un abonnement à notre blogue. Soyez une longueur d’avance sur votre concurrence en ayant accès à plus de 400 billets spécifiquement sur le marketing B2B.

Abonnez-vous à l’Exo blogue

100% B2B marketing