PMEs en B2B : Comment construire l’ultime machine de marketing ?

1 novembre 2016 par    Alain Thériault

 

Pour les PMEs en B2B, la relation client est loin d’être simple. Chaque client se subdivise en intervenants : l’exécutif, les acheteurs, les gestionnaires de produits, et toute autre partie qui est impliquée dans l’achat. On doit satisfaire les exigences de chacun, au moment opportun dans le processus d’achat.

Pas surprenant donc, que les cycles de ventes soient si longs.

Et justement, comment garder l’attention et satisfaire ses « clients cibles » tout au long de ce processus complexe ? Car leur fournir l’information dans le support approprié fait aussi parti du défi : réunions, appels, brochures, site web, médias sociaux, courriels, vidéos et plus encore. Cela requiert une stratégie de vente et de marketing précise. Une mécanique souple et efficace. Une machine de marketing supérieure à celle de vos compétiteurs.

« Accélérer sa croissance : comment construire l’ultime machine de marketing ? »

 

Le 23 novembre prochain à 15:40, dans le cadre de la 5e édition de l’événement Stratégies PME,  joignez-vous à moi, et découvrez les éléments clés d’un marketing performant.

Ce que les PMEs en B2B doivent savoir

Prenez le temps de cette présentation pour explorer des thèmes essentiels à la réévaluation et l’optimisation de votre marketing :

  • La connaissance de son entreprise. Avant de connaître votre client, vous devez savoir qui vous êtes, vous devez aussi avoir bien en main votre proposition de valeur;
  • Votre positionnement. Est-il assez clair pour vous permettre de bien vous différencier de votre compétition? Qui êtes-vous dans les yeux de vos clients quand il vous compare aux autres?
  • L’intégration de votre marketing aux ventes. Comment ces deux services peuvent-ils combiner leurs efforts, et quels bénéfices peut-on en tirer?
  • Mesurer les actions. On ne peut améliorer ce qu’on ne peut pas mesurer, selon un dicton très connu. On pourrait rajouter qu’on peut optimiser seulement ce qu’on maîtrise, alors au travail!

Soyez donc des nôtres afin d’approfondir ces sujets indispensables à la croissance de votre entreprise.

Pour de plus amples informations, visitez le site Stratégies PME

 

À bientôt!

 

 

 

 

 

 

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À propos de Alain Thériault

Si un homme ne marche pas au même rythme que ses compagnons, c'est peut-être qu'il n'entend pas le même tambour. Laissez-le suivre la musique qu'il entend! Ancien décrocheur, Alain a ce petit côté délinquant qui permet parfois d'arriver avec des solutions hors de l'ordinaire.... Dix ans de travail en orientation l'ont amené à s'intéresser au choix de devenir entrepreneur! Après un passage au MBA en marketing d'HEC-Montréal en 1994, il accumule un autre dix ans d’aide aux entrepreneurs à titre de directeur du Centre d'entrepreneurship Hec-Poly-Udem. Dix ans pendant lesquels il sera tour à tour, analyste aux émissions «circuit PME» et «fais-en ton affaire» puis chroniqueur au Journal de Montréal et à de nombreuses… En savoir plus

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