Les personas, on fait quoi avec ça?

En Amérique du Nord, une transaction en marketing B2B implique en moyenne sept personnes. Plus l’entreprise avec laquelle vous faites affaires est grosse, plus ce chiffre a tendance à augmenter. Toutes ces personnes entrent dans une ou plusieurs des catégories du tableau de personas ci-dessous. Dans la première colonne, on retrouve les types…. Lire plus...

Les webinaires et « lives », deux formes de contenus qui gagnent en popularité

Les webinaires sont "le nouveau médium d’éducation et de référence" surtout auprès des nouveaux décideurs élevés à la vidéo. Devenu la norme depuis la pandémie, c’est un format incontournable.   Selon un des joueurs majeurs de l'industrie (GoToWebinar) 60% des webinaires sont diffusés par des entreprises B2B et, en fonction de qui a fait…. Lire plus...

Utilisation des réseaux sociaux en marketing B2B (2) Le cycle d’achat !

Je vous ai parlé de LinkedIn il y a un mois. Ça répondait à la question pressante de 2020-2021 : qu’est-ce que je fais avec LinkedIn pour mon développement d'affaires ? J'aimerais traiter dans ce billet de l'importance des réseaux sociaux dans le cycle d'achat en B2B. Quand on regarde ce graphique de…. Lire plus...

Utilisation des réseaux sociaux en marketing B2B (1) – Ah ce chou-chou de LinkedIn !

On le sait, la pandémie a augmenté l'utilisation des réseaux sociaux et de l’Internet. Une augmentation de 43% sur la dernière année a certainement un impact sur les affaires. La surcharge d’information générée par l'utilisation des réseaux sociaux a atteint un niveau effarant. Au point de devenir handicapant pour des entreprises dans certaines…. Lire plus...

Le volet humain de l’alignement ventes- marketing

Pour la plupart des entreprises, la pandémie a accentué la “pression”’ sur les ventes et le marketing. Leurs routines ont été remises en question. Les deux fonctions ont été “forcées” de travailler ensemble plus que jamais. Avec le manque de contacts en personne l’aspect humain de l'alignement est encore plus important que d’habitude.…. Lire plus...

LinkedIn Ads : ce n’est pas pour vendre de la gomme balounne !

Selon une enquête réalisée par Incite Group en février 2020 et rapportée par eMarketer, quelque 73.0% des marketeurs en B2B à travers la planète ont dit que LinkedIn était la plate-forme sociale qui générait le plus de retour sur investissement (ROI). Les répondants ont classé LinkedIn loin en avant des autres plates-formes comme…. Lire plus...

Comment ajouter les “lives” à votre arsenal de contenus ?

En ce moment, on ne serre plus de mains comme à l’habitude. La pandémie actuelle a poussé de nombreuses entreprises à augmenter l'utilisation de contenus et de conférences interactives (live) pour : se faire découvriraugmenter sa notoriétééduquer ses clients et prospects véhiculer ses avantages concurrentiels remplacer les conversations que la force de vente n'est plus…. Lire plus...

Le E-commerce en B2B, il est urgent de bouger !

Le commerce en ligne B2B évolue à un rythme très rapide... Si en nombre de transactions c'est moins important que le B2C, la valeur va largement dépasser celle des transactions en B2C avec des ventes estimées à plus de six trillions de dollars, ( un trillion = mille-millions ou un milliard). Donc, si…. Lire plus...

VIDÉO: L’efficacité du marketing de contenu

On se pose encore beaucoup de questions sur l'efficacité du marketing de contenu pour générer des clients. Dans la vidéo ci-dessous, nous vous invitons à découvrir des statistiques intéressantes sur l'utilisation du marketing de contenu et des médias sociaux pour la génération de leads! https://youtu.be/hZ9JEpuv_zE Vous aimeriez en savoir plus? Suivez notre vlog…. Lire plus...