LinkedIn : le nouvel Amazon du B2B?

La semaine dernière, LinkedIn a fait une grande conférence sur le futur du B2B: "Shaping the future of B2B". Ils ont dévoilé une partie de ce qui s'en vient et c'est franchement impressionnant! La présentation a porté sur les trois endroits où LinkedIn veut aider le B2B à s'améliorer : La créativité L'identité…. Lire plus...

Un site one page pour votre entreprise B2B, oui ou non?

De nombreux sites Web (et consultants) consacrés au marketing numérique présentent le site one page comme l'outil le plus efficace et le plus rapide en termes de génération de prospects (leads) et de conversion de ceux-ci. En partant, c’est quoi un site one page ou encore site Web d'une seule page? C’est un…. Lire plus...

Le marketing numérique et la nécessité de toujours en faire plus

Une recherche de McKinsey au printemps dernier (b2b Pulse-mars 2022) suggérait qu'en marketing numérique, plus de canaux équivaut à plus de ventes. Ceci s’explique par le fait que les clients B2B utilisent jusqu’à 10 canaux distincts pour procéder à leurs achats. Il y a eu une hausse importante ces dernières années, le tout…. Lire plus...

Les personas, on fait quoi avec ça?

En Amérique du Nord, une transaction en marketing B2B implique en moyenne sept personnes. Plus l’entreprise avec laquelle vous faites affaires est grosse, plus ce chiffre a tendance à augmenter. Toutes ces personnes entrent dans une ou plusieurs des catégories du tableau de personas ci-dessous. Dans la première colonne, on retrouve les types…. Lire plus...

Les webinaires et « lives », deux formes de contenus qui gagnent en popularité

Les webinaires sont "le nouveau médium d’éducation et de référence" surtout auprès des nouveaux décideurs élevés à la vidéo. Devenu la norme depuis la pandémie, c’est un format incontournable.   Selon un des joueurs majeurs de l'industrie (GoToWebinar) 60% des webinaires sont diffusés par des entreprises B2B et, en fonction de qui a fait…. Lire plus...

Utilisation des réseaux sociaux en marketing B2B (2) Le cycle d’achat !

Je vous ai parlé de LinkedIn il y a un mois. Ça répondait à la question pressante de 2020-2021 : qu’est-ce que je fais avec LinkedIn pour mon développement d'affaires ? J'aimerais traiter dans ce billet de l'importance des réseaux sociaux dans le cycle d'achat en B2B. Quand on regarde ce graphique de…. Lire plus...

Utilisation des réseaux sociaux en marketing B2B (1) – Ah ce chou-chou de LinkedIn !

On le sait, la pandémie a augmenté l'utilisation des réseaux sociaux et de l’Internet. Une augmentation de 43% sur la dernière année a certainement un impact sur les affaires. La surcharge d’information générée par l'utilisation des réseaux sociaux a atteint un niveau effarant. Au point de devenir handicapant pour des entreprises dans certaines…. Lire plus...

Le volet humain de l’alignement ventes- marketing

Pour la plupart des entreprises, la pandémie a accentué la “pression”’ sur les ventes et le marketing. Leurs routines ont été remises en question. Les deux fonctions ont été “forcées” de travailler ensemble plus que jamais. Avec le manque de contacts en personne l’aspect humain de l'alignement est encore plus important que d’habitude.…. Lire plus...

LinkedIn Ads : ce n’est pas pour vendre de la gomme balounne !

Selon une enquête réalisée par Incite Group en février 2020 et rapportée par eMarketer, quelque 73.0% des marketeurs en B2B à travers la planète ont dit que LinkedIn était la plate-forme sociale qui générait le plus de retour sur investissement (ROI). Les répondants ont classé LinkedIn loin en avant des autres plates-formes comme…. Lire plus...