Blogue efficace en marketing B2B : qui sera le plus humain?

Claude Malaison – 6 mars 2024

Ce billet est né d’une longue réflexion au cours de la fin de semaine sur le marketing de contenu. Mais aussi sur le blogue, l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) et l’intelligence artificielle.

En marketing de contenu, écrivons-nous pour les moteurs de recherche ou pour les lecteurs? Et avons-nous de plus en plus recours à l’intelligence artificielle (les ChatGPT de ce monde) pour écrire nos billets sur un blogue, question de perdre moins de temps, de nous rendre la vie plus facile, de prendre des raccourcis?

Ce qui m’a amené à ce qui suit : la comparaison entre deux textes générés par l’IA et un par un humain (votre humble serviteur) et répondant tous trois au même «prompt» : «Quels sont les principaux conseils à donner pour avoir un blogue efficace en marketing B2B?».

Et c’est prouvé par une étude faite récemment par l’équipe de Neil Patel que les billets rédigés par l’humain étaient, en plus d’être satisfaisants, plus efficaces. 🙂

«Au cinquième mois, un article rédigé par l’IA générait 52 visiteurs par mois, tandis qu’un article rédigé par un humain en générait 283.»

Donc, qui sera le plus «humain» des trois tout en satisfaisant aux standards SEO et aux critères d’efficacité?

➡️ La réponse de GEMINI (Google)

Conseils pour un blogue B2B efficace :

1. Définissez vos objectifs et votre audience :

  • Que souhaitez-vous réaliser avec votre blogue ? Générer des leads, accroître la notoriété de votre marque, fidéliser vos clients ?
  • Qui sont vos personas ? Quelles sont leurs problématiques et leurs besoins ?

2. Créez du contenu de qualité :

  • Apportez de la valeur ajoutée à vos lecteurs en proposant des articles informatifs, pertinents et engageants.
  • Adoptez un ton et un style adaptés à votre audience.
  • Soignez la structure et la mise en forme de vos articles.
  • Utilisez des images et des vidéos pour illustrer vos propos.

3. Optimisez votre référencement (SEO) :

  • Choisissez des mots clés pertinents et utilisez-les judicieusement dans vos titres, vos articles et vos balises meta.
  • Créez des liens internes et externes vers d’autres contenus pertinents.
  • Optimisez la vitesse de chargement de votre blogue.

4. Faites de la promotion et diffusez votre contenu :

  • Proposez un calendrier de publication régulier pour fidéliser vos lecteurs.
  • Relayez vos articles sur les réseaux sociaux et dans vos newsletters.
  • Utilisez la publicité en ligne pour toucher une audience plus large.

5. Mesurez vos résultats et analysez vos performances :

  • Utilisez des outils d’analyse pour suivre le trafic de votre blogue, le nombre de pages vues et les conversions.
  • Ajustez votre stratégie en fonction de vos résultats.

Des bonnes pratiques de blogue

En plus de ces conseils, voici quelques bonnes pratiques pour un blogue B2B efficace :

  • Encouragez les commentaires et les interactions.
  • Répondez aux questions de vos lecteurs.
  • Invitez des experts à rédiger des articles invités.
  • Organisez des concours et des giveaways.

En suivant ces conseils et en adoptant une approche proactive, vous pouvez transformer votre blogue B2B en un outil puissant pour générer des leads, accroître votre visibilité et développer votre activité.

N’oubliez pas : le succès d’un blogue B2B se construit sur la durée. Soyez patient, persistant et investissez du temps et des efforts dans la création de contenu de qualité.

Bonne chance !

➡️ La réponse de ChatGPT (Microsoft)

Pour avoir un blog efficace en marketing B2B, voici quelques conseils clés à suivre :

  1. Connaître votre public cible : Comprenez les besoins, les défis et les intérêts de votre public cible. Utilisez des recherches approfondies pour identifier les sujets et les problèmes qui intéressent votre audience B2B.
  2. Offrir un contenu de qualité : Assurez-vous que votre contenu est informatif, pertinent et engageant. Proposez des analyses approfondies, des études de cas, des conseils pratiques et des exemples concrets pour offrir une réelle valeur ajoutée à vos lecteurs.
  3. Maintenir une régularité de publication : Établissez un calendrier éditorial cohérent et respectez-le. La régularité dans la publication de nouveaux articles aide à fidéliser votre audience et à maintenir son engagement.
  4. Optimiser pour les moteurs de recherche (SEO) : Utilisez des mots-clés pertinents dans vos titres, vos balises meta et votre contenu pour améliorer le classement de votre blog dans les résultats de recherche. Créez des liens internes entre vos articles pour renforcer la structure de votre blog et améliorer sa visibilité.

Je dois couper ici, question d’optimisation 🙂

  • 5- Promouvoir votre contenu : Partagez vos articles de blog sur les réseaux sociaux, dans des newsletters et sur d’autres plateformes pertinentes pour votre public cible. Encouragez vos lecteurs à partager votre contenu avec leur réseau professionnel.
  • 6- Encourager l’interaction : Invitez les lecteurs à commenter vos articles, à poser des questions et à partager leurs propres expériences. Répondez rapidement aux commentaires pour encourager l’engagement et la participation active de votre audience.
  • 7- Établir votre expertise : Utilisez votre blog pour démontrer votre expertise dans votre domaine. Partagez des conseils pratiques, des insights et des études de cas qui montrent comment votre entreprise peut aider les clients à résoudre leurs problèmes et à atteindre leurs objectifs.
  • 8- Mesurer et analyser les résultats : Utilisez des outils d’analyse pour suivre les performances de votre blog, y compris le nombre de visiteurs, le taux de rebond, le temps passé sur la page, etc. Utilisez ces données pour identifier ce qui fonctionne bien et ce qui peut être amélioré.

En suivant ces conseils, vous pouvez créer un blog B2B efficace qui attire, engage et convertit votre audience cible, renforçant ainsi la présence et la réputation de votre entreprise dans votre secteur d’activité.

* Notez que je n’ai pas corrigé les fautes, anglicismes et erreurs de ponctuation.

➡️ Ma réponse (ExoB2B)

Créer du contenu, c’est un aspect crucial de toute stratégie de marketing numérique. Que ce soit en B2C ou en B2B. Le blogue est un des outils que l’on privilégie généralement et qui est utilisé par plusieurs entreprises en B2B. Cependant, il ne suffit pas d’écrire pour écrire.

Si vous désirez rentabiliser vos efforts, il y a des règles à suivre et des bonnes pratiques à respecter. Des conseils simples qui, même si vous les connaissiez déjà, sont toujours bons à se remémorer, question de rester au parfum des dernières tendances.

Il y a aussi des propositions qui nous arrivent tout droit du monde du SEO. Parrainées par le plugiciel Yoast sur WordPress en particulier. Donc, pour un blogue en bonne santé marketing B2B, je retiens ces 15 conseils :

  1. Analysez votre marché
  2. Visez le TOFU dans le parcours de l’acheteur
  3. Abordez des sujets qui mettent en valeur votre expertise
  4. Citez vos sources
  5. Ajoutez des intertitres
  6. Ajoutez des liens, photos & vidéos
  7. Choisissez des titres évocateurs
  8. Ne cherchez pas à vendre, racontez des histoires
  9. Rédigez une chute qui suscite de l’engagement ou CTA
  10. Vérifiez votre orthographe
  11. Indexez vos billets (Mots-clés/tags)
  12. Servez-vous de Yoast SEO pour «verdir vos billets»
  13. Faites la promotion de vos billets
  14. Mesurez et évaluez (L’importance de la rétroaction)
  15. Corrigez, améliorez…

Les expliquer en détail tous les 15 serait trop long. Je retiens donc :

À qui vous adressez-vous dans votre blogue?

À force d’écrire dans un blogue, on perd parfois de vue ceux à qui on s’adresse – ou plutôt, ceux à qui on devrait s’adresser. Pire, certains blogues ont été lancés sans réelle planification, « au pif ». Mais comment interpeler vos lecteurs et les transformer en clients potentiels (prospects) si vous ne savez même pas vraiment qui ils sont? C’est ici qu’une analyse de votre clientèle fera toute la différence.

Bien comprendre son marché et sa clientèle permet de dresser un meilleur portrait du lecteur moyen.

Ou plusieurs portraits, en fait. Ces personas auront chacun des intérêts, des défis et des problèmes pour lesquels vous pourrez proposer une solution.

Si vous vous adressez à des CEO mais que vos lecteurs sont plutôt des techniciens ou encore des ingénieurs, vos efforts seront vains. À l’inverse, si vous rédigez du contenu très technique sur votre blogue alors que les décideurs qui ont besoin de vos services sont plutôt dans le département des finances, ils risquent de se perdre dans vos textes.

Bien connaître l’audience de son blogue, c’est crucial.

il est tout aussi important de bien comprendre à quelle phase du parcours de l’acheteur il faut s’insérer avec nos billets. Selon tous les experts, les blogues sont utilisés dans l’ensemble des créneaux marketing ou «Funnels» en bon chinois… mais le plus efficacement au début du parcours de l’acheteur, (Top of Funne) plus précisément au cours de la phase de sensibilisation (Awareness).

Cette étape est cruciale pour attirer les clients potentiels qui recherchent des informations pour comprendre et résoudre leurs besoins ou leurs problèmes.

Quelle est la valeur de votre contenu?

Pourquoi vos lecteurs devraient-ils consacrer de précieuses minutes à votre billet? Vous devez leur proposer de la valeur, un contenu pertinent et d’actualité. Un contenu qui leur apprendra (ou, au moins, leur rappellera) quelque chose d’important en lien avec leur métier ou leur industrie.

Des personas bien définis serviront à établir si votre contenu a de la valeur ou non.

Chaque persona offrira des pistes à explorer pour trouver des sujets à traiter. Chaque persona vit des  petites misères «pains» dans son quotidien professionnel et sera ravi de passer quelques minutes à lire un billet qui pourrait lui être utile et qui plus est le divertit au lieu de l’endormir.

Ne cherchez pas à être célèbres, soyez utiles! Que ce soit en simplifiant la prise de décision de vos lecteurs, en leur proposant une solution à un problème auquel ils font face, ou encore en piquant leur curiosité sur la façon dont votre entreprise peut améliorer leurs affaires. Mais vous ne pouvez pas simplement écrire pour écrire.

Il faut offrir de la valeur à la personne qui prend la peine de vous lire.

Mais il ne faut pas essayer de vendre produits ou services. Il faut «raconter» la solution proposée à leur problème.

Optimisation et SEO du blogue

Évidemment, vous devez prendre en considération les bonnes pratiques SEO lorsque vous rédigez votre texte. On ne parle pas ici de tricher en saturant les engins de recherche de mots-clés, et de balises (tags). Vous vous souvenez de cette époque? Ça ne fonctionne plus comme ça.

Les bonnes pratiques SEO, lorsqu’elles sont respectées, rendent généralement votre texte plus cohérent et mieux lisible.

Outre la présence des mots-clés dans vos titres, dans l’URL de votre page et aussi dans les catégories et nuage de balises, d’autres aspects viennent améliorer votre texte de façon appréciable. Préférez les phrases courtes ou l’utilisation de mots de transition de façon judicieuse, ou encore l’ajout de sous-titres (h3) pour mieux baliser vos idées. Toutes ces bonnes pratiques donnent un flot plus rapide à votre texte et le rendent plus agréable pour le lecteur.

C’est pour les humains, avant tout, qu’on fait du SEO

Mais aussi pour Google! 🙂

Finalement, quand je parle de «verdir» vos billets (no.13), je fais référence à la mécanique imposée par Yoast dans WordPress. En plus de ce qui est décrit ci-dessus, Yoast va vous demander de respecter une hiérarchie de titre H1 à premier paragraphe en H2, avec sous-titres dans le texte en H3.

Il va aussi suggérer que vous mettiez des hyperliens internes et externes. Il va vous demander aussi d’avoir une requête cible et que celle-ci se retrouve dans le titre (H1), dans votre paragraphe d’introduction (H2), dans votre premier paragraphe de texte et une ou deux fois ailleurs dans le texte.

Et notez que Yoast ou non, écrire pour le Web, veut dire faire des phrases courtes. C’est le talon d’Achille de plusieurs bolgueur.euses. Des phrases qui n’en finissent plus de finir…

Dans quel but?

Une fois toutes ces belles choses accomplies, une fois le lien cliqué et votre texte lu, que fait le lecteur?

Le parcours du lecteur ne doit pas s’arrêter au point final de votre billet.

Indiquez-lui plutôt la voie à suivre avec des appels à l’action (les fameux «CTA ou Call To Action»). En marketing B2B, le but étant, évidemment, de le faire progresser dans l’entonnoir des ventes.

Offrez de télécharger un guide ou une étude de cas. Proposez un abonnement à votre infolettre. Insérez des liens vers vos produits et services à travers le texte. Vous devez saisir cette opportunité et réaliser une conversion ; c’est-à-dire réaliser un objectif particulier avec le lecteur.

Ce que vous voulez, c’est établir un premier contact.

Ce premier contact doit aussi être suscité par la mise en valeur de votre ou vos billets par les canaux de communication traditionnels et sociaux.

Cela veut dire utiliser en particulier LinkedIn en marketing B2B, mais il ne faut pas s’en tenir aux réseaux sociaux. Il faut utiliser la trifecta du marketing numérique ou autrement dit : le marketing mix EOP (Earned, owned, paid media).

En conclusion

Les deux IA ont répondu factuellement. Pour avoir une réponse qui s’approche de l’humain, il aurait fallu raffiner les «prompts», un travail plus long que de faire un billet par soi-même. Bref, on repassera pour moins de temps (graphique ci-haut à gauche) ou plus de facilité.

Qui selon vous répond de façon plus humaine à la question et avec le meilleur style? Je vous invite à nous contacter si vous aimeriez avoir plus de conseils sur les blogues en marketing de contenu, ou encore pour réaliser une analyse de votre clientèle!

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