Le E-commerce en B2B, il est urgent de bouger !

Le commerce en ligne B2B évolue à un rythme très rapide... Si en nombre de transactions c'est moins important que le B2C, la valeur va largement dépasser celle des transactions en B2C avec des ventes estimées à plus de six trillions de dollars, ( un trillion = mille-millions ou un…. Lire plus...

VIDÉO: Les acheteurs remettent à plus tard

Plus de la moitié des acheteurs potentiels en B2B reportent leur décision. Que peut-on faire pour contrer cette tendance? Voici quatre conseils utiles pour faciliter le processus d'achat et gagner la confiance de vos futurs clients. https://youtu.be/tfUo2WgXr1E Vous aimeriez en savoir plus? Suivez notre vlogue sur le marketing B2B! Et…. Lire plus...

VIDÉO: L’efficacité du marketing de contenu

On se pose encore beaucoup de questions sur l'efficacité du marketing de contenu pour générer des clients. Dans la vidéo ci-dessous, nous vous invitons à découvrir des statistiques intéressantes sur l'utilisation du marketing de contenu et des médias sociaux pour la génération de leads! https://youtu.be/hZ9JEpuv_zE Vous aimeriez en savoir plus?…. Lire plus...

Blockchain, chatbots et IA : nous ne sommes pas (tous) rendus là…

L'idée de ce billet m'est venue ce week-end en faisant ma veille quotidienne sur les réseaux sociaux dédiés au marketing. Mais aussi en revenant sur le contenu de mon récent billet sur les tendances B2B dans les conférences, en particulier B2B Marketing Ignite 2018 et Content Marketing World 2018. Puis finalement en lisant le…. Lire plus...

Elka Suspension prend le virage numérique avec ExoB2B

Pour s’adapter à une industrie en plein changement, Elka Suspension une entreprise manufacturière de Boucherville a collaboré avec ExoB2B afin de transformer son modèle d’affaires et de prendre le virage numérique Les résultats vont au-delà des attentes d’Elka et les chiffres parlent d’eux-mêmes. En moins de quatre mois, l’investissement a été rentabilisé…. Lire plus...

L’influence en marketing: notre Top 30 de 2018

Nous reprenons en ce mois de mars, le classement de notre Top 30 de 2018 pour ce qui est de l'influence en marketing. En mars dernier nous avions fait de même et le billet avait connu un très grand succès. C'est donc avec enthousiasme que nous avons écumé blogues et sites…. Lire plus...

Les ingrédients d’une automatisation marketing réussie

Dans l’univers fantastique du marketing, la tendance lourde qui s’impose ces dernières années est sans conteste l’automatisation marketing ou marketing automation ! Qu’on parle d’expérience client, de marketing numérique et bien d’autres encore, si vous ne le considérez pas, vous risquez d’avoir quelques problèmes. Gartner prévoit même qu’au niveau mondial…. Lire plus...

Comment votre entreprise B2B peut-elle faire face à une crise financière?

C’est arrivé le 5 février : une chute soudaine et plutôt inattendue des marchés boursiers. L’indice Dow Jones enregistrait sa plus lourde perte de l’histoire, tandis que les experts et analystes tentaient de rassurer les investisseurs. Puis le scénario s’est répété le jeudi suivant, faisant craindre une possible crise financière.…. Lire plus...

Retour sur le Forum Stratégique en IA

Lundi le 15 janvier dernier se tenait à Montréal un Forum Stratégique sur l’IA organisé par la CCMM. C’était l’endroit où se trouver pour en apprendre plus et comprendre l’écosystème mis en place autour de l’expertise de pointe en intelligence artificielle (IA). ExoB2B s’est déjà intéressé à l’IA au début…. Lire plus...

La vente en B2B – L’alignement à la rescousse !

De par la complexité des produits, de par la taille de l’investissement, de par les risques encourus, les vendeurs ont toujours eu l’ascendant sur la transaction B2B.  Toutefois, les règles du jeu ont bien changé et changent encore. Il y a tellement de façon maintenant pour le client B2B de s’éduquer que, bien…. Lire plus...