Vos vendeurs échappent des opportunités? Voici 6 réponses en pourquoi!

Cette situation nous est tous et toutes arrivée. Une des opportunités en B2B se présentait tellement bien. Vous aviez placé très haute la barre de vos attentes et celles de votre direction. Elle était conclue à 90% dans votre CRM. Vous avez fourni toutes les infos requises et même plus. La transaction était imminente! Mais voilà…. Lire plus...

Le volet humain de l’alignement ventes- marketing

Pour la plupart des entreprises, la pandémie a accentué la “pression”’ sur les ventes et le marketing. Leurs routines ont été remises en question. Les deux fonctions ont été “forcées” de travailler ensemble plus que jamais. Avec le manque de contacts en personne l’aspect humain de l'alignement est encore plus important que d’habitude.…. Lire plus...