LinkedIn Ads : ce n’est pas pour vendre de la gomme balounne !

Selon une enquête réalisée par Incite Group en février 2020 et rapportée par eMarketer, quelque 73.0% des marketeurs en B2B à travers la planète ont dit que LinkedIn était la plate-forme sociale qui générait le plus de retour sur investissement (ROI). Les répondants ont classé LinkedIn loin en avant des autres plates-formes comme…. Lire plus...

Campagne PPC en marketing B2B : 4 leçons de sensei Lawrence

Avez-vous regardé la série spin-off des films culte de Karate Kid « Cobra Kai »? Lorsque vient le temps pour le héros des films de faire le marketing de son dojo, le sensei essaie plusieurs tactiques, notamment : affichage street marketing (affichage dans les écoles), démonstration en public, vidéo virale (Miguel qui se bat à l’école),…. Lire plus...

Comment ajouter les “lives” à votre arsenal de contenus ?

En ce moment, on ne serre plus de mains comme à l’habitude. La pandémie actuelle a poussé de nombreuses entreprises à augmenter l'utilisation de contenus et de conférences interactives (live) pour : se faire découvriraugmenter sa notoriétééduquer ses clients et prospects véhiculer ses avantages concurrentiels remplacer les conversations que la force de vente n'est plus…. Lire plus...

Le E-commerce en B2B, il est urgent de bouger !

Le commerce en ligne B2B évolue à un rythme très rapide... Si en nombre de transactions c'est moins important que le B2C, la valeur va largement dépasser celle des transactions en B2C avec des ventes estimées à plus de six trillions de dollars, ( un trillion = mille-millions ou un milliard). Donc, si…. Lire plus...

Hype Cycle marketing: avoir les moyens de ses ambitions

Récemment la firme de vigie technologique Gartner publiait son fameux «Hype Cycle» sur les technologies reliées au marketing ou si vous préférez «martech». Je ne sais pas si vous connaissez le principe mais à chaque année, la firme USAienne publie ses Hypes Cycles pour tout ce qui touche la technologie. Cinq cycles Marketing,…. Lire plus...

L’automatisation, ce n’est pas automatique

Votre entreprise fait des campagnes par courriel. Puis un bon jour, votre coordo marketing vous approche pour vous expliquer qu’il y a une nouvelle plateforme ou un nouvel outil qui vous permet d’automatiser vos campagnes – vous allez soudainement doubler votre taux de conversion, le nombre de clics va exploser, et vous allez…. Lire plus...

L’IA pour prédire les résultats de vos efforts marketing

Dans un monde où les départements de marketing doivent constamment justifier leur existence et mesurer leurs résultats, être en mesure de prédire le succès d’une campagne semble relever de la fiction. Et pourtant, c’est la prétention qu’a l’analyse prédictive aidée de l’intelligence artificielle (IA), une tendance grandissante dans le marketing. Dans un cycle…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 4

Voici la quatrième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous abordons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B - Partie 4 Il faut prendre conscience que pour développer un consensus autour de la décision…. Lire plus...

Alignement production-marketing-vente : Alignement 4.0

Le chaînon (souvent) manquant du discours Industrie 4.0 Commençons par parler d’alignement marketing-vente. Pourquoi l’alignement est si critique ? Parce que d’une part, l’acheteur moyen est maintenant numérique, branché sur sa communauté et avec un accès quasi-illimité à toute l’information nécessaire pour avoir le plein contrôle sur sa décision d’achat. Parce que, d’autre…. Lire plus...

Blockchain, chatbots et IA : nous ne sommes pas (tous) rendus là…

L'idée de ce billet m'est venue ce week-end en faisant ma veille quotidienne sur les réseaux sociaux dédiés au marketing. Mais aussi en revenant sur le contenu de mon récent billet sur les tendances B2B dans les conférences, en particulier B2B Marketing Ignite 2018 et Content Marketing World 2018. Puis finalement en lisant le nouveau eBook de…. Lire plus...