Commercialisation centrée client

« L’accessibilité à l’information et l’évolution dans les façons de s’informer ont transformé les démarches des prospects en une quête d’informations personnalisées. Plus on avance dans le cycle d’achat du client, plus les interventions doivent être centrées sur celui-ci. De l’approche par compte (ABM) jusqu’au contact personnel final, le défi du marketing et des ventes b2b demande de développer une relation 1 à 1 avec plusieurs personnes à l’intérieur d’un même compte, tout en considérant les interactions entre tous ces décideurs, influenceurs et utilisateurs impliqués dans la transaction. »

Alain Thériault

Lancement de produit

Un lancement de produit se doit d’être minutieusement planifié pour assurer le rendement de vos investissements. Collaborer avec ExoB2B permettra à votre entreprise d’augmenter sa notoriété et de raccourcir sont cycle de vente, en plus d’apporter d’autres bénéfices tangibles qui font toute la différence dans le monde business-to-business.

Personas

Certifiés par le Buyer Persona Institute, les experts d’ExoB2B peuvent vous aider à déterminer exactement qui sont les personas impliqués dans le processus d’achat de vos clients. Les personas, lorsque bien maîtrisés, sont un puissant outil pour une stratégie marketing interentreprises efficace.

Création et refonte de sites web

Un site web interentreprises se doit d’être bien plus qu’une simple vitrine. En effet, il doit idéalement générer et pré-qualifer des leads. Mais un site B2B joue également un rôle crucial dans le cycle d’achat et représente un outil à la fois commercial et informatif qui, s’il est bien utilisé, peut faire pencher la balance en votre faveur et convertir vos prospects en clients.

Automatisation marketing

Derrière vos ventes et vos efforts marketing se cachent des humains. Il est impératif de maintenir une relation constante avec vos clients et prospects afin de faire fructifier vos affaires en B2B. L’automatisation vous rend la tâche bien plus simple en s’assurant que les suivis soient faits à temps et qu’aucune opportunité ne vous glisse entre les doigts.

Campagnes numériques

Il ne suffit plus de diffuser une pub à la radio pour remporter du succès… surtout en B2B! Avec tous les canaux maintenant disponibles et les innombrables façons de les exploiter à votre avantage, il faut des experts pour mener vos efforts à bon port. Que ce soit pour une campagne spontanée sur les engins de recherche ou pour accroître votre présence sur les réseaux sociaux, ExoB2B est en mesure de vous aider.