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La vidéo : le médium privilégié des décideurs B2B

Une image vaut mille mots, une vidéo en vaut combien? Médium privilégié de la nouvelle génération de décideurs,  la vidéo devient un impératif dans vos communications vente et marketing en B2B. Les formats de la vidéo en marketing B2B sont multiples. 

Les formats de vidéo en marketing B2B

• La vidéo-selfie
• La vidéo-conférence
• La vidéo corporative
• Les podcasts

En combinant la vidéo et le podcast, nous arrivons au podcast vidéo, par exemple sur la chaîne YouTube. Exigeante, elle permet toutefois d’en tirer des extraits qui serviront à vos publications sur vos réseaux sociaux et vos billets de blogue. Le tout produisant par sa fréquence et sa régularité une grande fidélisation de votre auditoire.

Les webinaires et les « lives »: deux formes de contenus qui gagnent en popularité

Les webinaires sont devenus « le nouveau médium d’éducation et de référence » surtout auprès des nouveaux décideurs habitués à la vidéo, la norme depuis la pandémie.

Un webinaire peut servir à communiquer une nouvelle, une formation (how-to), éduquer sur un sujet ou pour faire la mise en marché d’un nouveau produit/service.

Selon un des joueurs majeurs de l’industrie (GoToWebinar) 60% des webinaires sont diffusés par des entreprises B2B et, en fonction de qui a fait les recherches, 20 à 40% des participants à ces webinaires deviennent des leads!

Et qu’en est-il des «lives»?

L’avantage premier du “live” c’est l’émotion qui peut y être véhiculée. Plus de contacts et ils sont plus humain car il y a toujours des échanges dans un « live ».

La portion Q&R est un moment unique, seuls les gens présents y ont accès. Le contenu est donc beaucoup plus personnalisé. Si vous avez des “lives” réguliers, vous développez avec le temps des “fans” qui vous permettent de développer un lien privilégié avec certains clients et prospects. 

Les contenus écrits, autres que le blogue, l’infolettre ou le site Web

Il existe une foule de contenus que nous dirons aussi riches mais qui sont écrits, donc plus traditionnels mais quand même très efficaces. Les publications les plus utilisées sont :

• Les livres blancs
• Les études de cas
• Les livres électroniques (E-books)
• Les témoignages clients
• Les brochures et/ou formulaires
• Les présentations / diapositives de conférences et/ou formations

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