Des tendances en marketing de contenu B2B pour l’année 2012

Collaboration – 20 septembre 2012

Quand j’ai trouvé un « slideshare » faisant le topo des principales tendances en marketing de contenu B2B, je me suis dit que ça ferait un bon point de départ pour un néophyte au sein de l’équipe d’Exo comme moi. Voici donc ce qui a retenu mon attention.

Top 5 des tendances en marketing de contenu :

1.       Le marketing de contenu augmente à vitesse grand V en ce qui a trait aux tactiques, aux formes et au volume de contenu

Ici, on nous apprend que :

  • 84% des répondants s’entendent pour dire que la production de contenu augmente.
  • Plus de la moitié des participants utilisent un minimum de 10 tactiques différentes de marketing de contenu.

Les tactiques les plus populaires sont les études de cas (62%), les livres blancs/livres électroniques (61%), les communiqués de presse (58%), les infolettres (55%) et les blogues (50%).

2.       Si l’on considère les trois objectifs principaux des gestionnaires en marketing B2B, soit, dans l’ordre, la génération de prospects, l’éducation du marché et la notoriété de la marque, on remarque qu’ils ont comme point commun le contenu.

  • Génération de prospects : 68% des répondants (comparativement à 62% l’année dernière)

Cette large proportion n’est pas surprenante, car le marketing de contenu en B2B a été créé pour la génération de leads « inbound » (par opposition au marketing outbound, de moins en moins efficace comme le mentionne l’article Le marketing inbound, une arme à saisir en B2B).

  • Éducation du marché : 50% des répondants (comparativement à 37% l’année dernière)

Le marketing de contenu est utilisé comme tactique pour influencer le comportement de l’acheteur à la faveur de l’entreprise.

  • Notoriété de la marque : 39% des répondants (comparativement à 34% l’année dernière)

L’année dernière, l’objectif qui occupait cette troisième place était le lead nurturing.

3.       Le contenu de type infographique est utilisé 1,5 fois de plus qu’auparavant, ce qui en fait la forme de contenu qui connaît la plus forte croissance.

Depuis l’année dernière, son taux d’efficacité, selon les entreprises sondées, est passé de 28% à 43%.

4.       Le temps et la bande passante sont les plus gros défis des responsables-marketing quand vient le temps de créer du contenu.

Les responsables-marketing créent presque tous (94%) du contenu à partir de zéro (donc plus long à créer!).

5.       La plupart des spécialistes du marketing B2B tentent de mesurer l’influence qu’a leur contenu.

Les mesures de contrôle les plus utilisées sont le trafic généré, le nombre de pages vues et de téléchargements, ainsi que le nombre et la qualité des prospects générés.

Selon le sondage, les types de contenu que les entreprises B2B confient le plus souvent en impartition sont :

  • Les vidéos (33%)
  • Les livres blancs/livres électroniques (32%)
  • Les études de cas (26%)

Quant au blogage, il est confié en impartition par environ 16% des répondants. Cependant, seulement 6% des répondants externalisent la gestion de leur communauté. Et ce sont là deux des spécialités d’Exo!

Enfin, les éléments les plus importants pour avoir un contenu efficace, selon les répondants, sont :

  • Un style d’écriture intéressant et convaincant (81%)
  • L’originalité (52%)
  • Un contenu original (50%)
  • Une rédaction professionnelle (39%)

La méthodologie :

Pour voir l’étude complète : https://www.slideshare.net/hschulze/b2b-content-marketing-trends-2012

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