Faites performer votre commercialisation en B2B

Aidez votre client à acheter avec une bonne mise en marché

L’objectif de la commercialisation est de mettre à la disposition du client un produit ou un service à l’endroit et au moment où il souhaite le découvrir, l’évaluer et ultimement l’acheter.

L’importance de la commercialisation

La commercialisation remonte aussi loin qu’à la conception d’un produit/service et se poursuit jusqu’au service après-vente. Les décisions prises tout au long du processus auront un impact sur la répétition de l’achat, sur l’augmentation du volume, sur des achats connexes, et sur la gamme de produits ou services.

Nous analyserons également la place centrale que prend la création et l’optimisation d’un écosystème numérique performant pour supporter les stratégies de commercialisation mises en œuvre par l’entreprise.

Des chiffres qui parlent

  • 86% des prospectsfont leur éducation sur votre produit eux-mêmes
  • 93% des prospectspréfèrent acheter en ligne lorsque le produit ou service s’y prêtent
  • 50% de chance de conclurevotre probabilité de conclure une vente chute de moitié à partir du moment où il y a 2 personnes ou plus qui sont impliquées dans la décision de faire affaire avec vous
  • 48% des acheteurssont frustrés par des vendeurs trop agressifs
  • Un million d’emploisde vendeurs auront disparus aux USA d’ici 2020

Faites pencher les probabilités en votre faveur

Une bonne commercialisation pourra également :

  • Faciliter grandement le travail des ventes;
  • Engendrer plus de prospects qualifiés;
  • Générer de l’intelligence d’affaires (données marketing / ventes);
  • Automatiser complètement ou en partie le processus de vente et de marketing.

Visionner des vidéos

Commercialisation en B2B – Partie 1
Commercialisation en B2B – Partie 2
Commercialisation en B2B – Partie 3
Commercialisation en B2B – Partie 4

Une formation de 5H30 adaptée à vos besoins

Durant cette formation, vous aurez l’opportunité de découvrir les stratégies et tactiques fondamentales et essentielles pour mettre en place une mise en maché qui génère un ROI.

  • Nombres de participants : 6
  • Tarif de la formation : 350 $, lunch inclus
  • Date : Jeudi 1er novembre 2018
  • Durée : 5 heures 30 minutes, début à 8h30

Nous explorerons avec vous les thèmes suivants:

Vos stratégies de :

  • Positionnement
  • Marque
  • Expérience client (Cx)
  • Influenceurs
  • Contenus 

Vos tactiques de (le coffre à outils) :

  • Proposition de valeur
  • Personas
  • ABM
  • Storytelling
  • Lead scoring
  • Social Selling

Ceux qui bénéficieront de cette formation

  • Gestionnaire des ventes appelé à mieux comprendre les meilleurs pratiques du marketing.
  • Gestionnaire du marketing appelé à déployer un marketing moderne.
  • Propriétaire de PME qui désire mieux travailler avec sa force de vente et de marketing.

6 personnes à la fois, pour une intervention personnalisée

Il est nécessaire de payer la formation en avance afin de confirmer votre présence. Vous n’avez qu’à compléter le formulaire ci-dessous pour effectuer la réservation

ExoB2B est un organisme formateur reconnu par Emploi Québec 0057748

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À propos d’Alain Thériault

Diplômé du MBA-HEC marketing en 1994, Alain a rapidement été plongé dans l’effervescence Web. À titre de directeur du Centre d’entrepreneurship HEC-Poly-Udem, il a pendant 20 ans aidé étudiants et professeurs à se lancer en affaires. Il a vu l’évolution des technologies du Web et des T.I. À chaque itération, à chaque nouveau «breakthrough», il y avait de nouveaux projets d’entreprises associées à ces évolutions technologiques. En savoir plus >