Élaboration de persona B2B

La nature du service

La colonne vertébrale de votre stratégie

Les personas sont à la base d’une entreprise qui se dit « centrée client » et la colonne vertébrale d’une stratégie marketing B2B.

Souvent confondus avec les profils de consommateurs, les personas sont issus d’une recherche approfondie et vous permettent de comprendre QUI est impliqué dans la décision d’achat et surtout COMMENT la décision se prend chez vos clients potentiels (prospects).

Votre entreprise veut :

  • Communiquer de manière plus efficace
  • Offrir de meilleures expériences clients
  • Générer plus de clients potentiels (prospects) qualifiés
  • Faciliter l’alignement des ventes et du marketing
  • Accélérer l’implantation de son marketing basé sur les comptes (Account Based Marketing)

Alors, offrez un plan de match précis à votre équipe de marketing et de l’information privilégiée à vos vendeurs avec des personas développés par ExoB2B.

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Ce qu'ExoB2B peut faire pour vous

Nous sommes certifiés par le « Buyer Persona Institute »

En plus des clients réguliers d’ExoB2B, en 2020, L’Institut du Leadership a fait confiance à ExoB2B pour former plus de 400 personnes à l’utilisation de persona dans un cadre stratégique… Et ça continue en 2022.

L’importance de faire appel à des ressources externes pour faire une recherche indépendante sur le concept de « persona » n’est pas simple à saisir au premier abord.

Voilà pourquoi nous prenons le temps de faire un atelier avec des représentants du département marketing et celui des ventes pour bien expliquer à chacun de quoi ils peuvent s’attendre et qu’elle est la collaboration nécessaire pour s’assurer de résultats qui seront utiles pour tous.

Voici notre processus :

Déterminer les objectifs

1

Sélectionner les gens à appeler

2

Atelier de travail avec le client

3

Faire les entrevues

4

Analyser et compiler

5

Créer les personas

6