Définition de personas

La colonne vertébrale de votre stratégie

Selon le Buyer Persona Institute, 80% des spécialistes marketing vont définir leurs audiences et bâtirons leur stratégies sur des personas. Compréhensible, lorsqu’on sait que les personas sont à la base d’une entreprise qui se dit « customer-centric » et la colonne vertébrale d’une stratégie marketing B2B.

Souvent confondus avec les profils de consommateurs, les personas sont issus d’une recherche approfondie et vous permettent de comprendre QUI est impliqué dans la décision d’achat et surtout COMMENT la décision se prend chez vos prospects.

De bons personas vont :

  • Générer plus de prospects qualifiés;
  • Faciliter l’alignement vente-marketing;
  • Accélérer l’implantation de votre ABM.

Offrez un plan de match précis à votre équipe de marketing et de l’information privilégiée à vos vendeurs avec des personas développés par ExoB2B

Communiquez avec un expert