Proposition de valeur

Proposition de valeur

La proposition de valeur vous servira pour orienter à la fois la stratégie et les tactiques marketing en fonction de ce que le client désire et votre capacité à y répondre.

Se livrer à l’exercice de développer le design de sa proposition de valeur permet de gagner de la clarté sur ce qu’on offre de plus que le compétiteur au client du point de vue du client!

Le travail consiste à faire percevoir votre valeur facilement par le client en mettant l’emphase sur:

  • ses problèmes;
  • ses défis dans le travail à accomplir;
  • ses aspirations.

Non seulement une proposition de valeur validée auprès des clients vous permet d’influencer de façon puissante toute votre communication-marketing en mettant l’emphase sur que le prospect et le client valorisent mais elle contribue grandement à améliorer la collaboration entre les ventes et le marketing, donc d’obtenir un meilleur alignement!

Une proposition de valeur claire vous permettra aussi de minimiser les pertes de temps autour d’un lancement de produit. Ou encore lors de la commercialisation d’une nouveauté.

Communiquez avec un expert