Marketing B2B : notre guide-conseil en 25 questions

Visez-vous à faire croître ou à transformer votre entreprise dans les mois à venir? Évidemment nous l’espérons! Mais dans le monde en constante évolution où les nouveautés et tendances se succèdent à un rythme effréné, il est essentiel comme entreprise de vous assurer que votre marketing B2B soit à jour. De là, notre guide-conseil.

Ainsi, nous vous proposons de prendre le temps de vous poser les bonnes questions pour demeurer concurrentiels et favoriser votre croissance en suivant notre précieux guide-conseil en 25 questions. Vos clients, tout comme vos produits et services, sont peut-être eux aussi en pleine transformation. Dans un tel contexte, il est essentiel de se questionner sur la pertinence et l’efficacité de vos stratégies de marketing B2B actuelles.

Il est temps de faire une pause pour évaluer où vous en êtes comme organisation grâce à  cette liste de vérification ci-dessous. Après tout, à quand remonte la dernière planification stratégique marketing ou plan d’action de votre entreprise?

«De nombreuses entreprises ne voient qu’une continuité à ce qui existe déjà, négligeant ainsi les tendances à venir. En poursuivant une approche statique, elles risquent de se heurter à des obstacles ou de passer à côté d’opportunités, car le changement est inévitable et exige une anticipation proactive.»

Notre équipe d’experts a mis au point un guide-conseil ultime sous forme de questionnements et réflexions parfois simples, parfois plus complets. Il vise à accompagner votre entreprise, à valider et mettre à jour ses outils, ses stratégies et ses canaux de communication en marketing B2B. L’occasion pour vous et/ou votre équipe de prendre un pas de recul dans un quotidien qui défile à vitesse grand V et de faire le point pour choisir la bonne direction vers l’avenir et prendre de la vitesse.

Pourquoi un guide-conseil en 25 questions?

Nous proposons cette approche stratégique puisque chaque petit pas vous permet de vous mettre en marche à un rythme réaliste et continu, et que répondre à une question chaque jour vous permet de maintenir un marketing B2B à jour, étape par étape.

Comprendre et définir : réflexions stratégiques

Redéfinir et reconfirmer les bases de votre entreprise jouent un rôle crucial dans l’impact de votre marketing B2B. Des bases stratégiques qui vous permettent de mieux comprendre votre identité, vos valeurs et vos objectifs, et qui facilitent ainsi la création d’un message marketing cohérent. 

De plus, en réévaluant régulièrement votre positionnement dans votre marché avec ce guide-conseil, vous restez en phase avec les évolutions de votre secteur et maintenez votre compétitivité. 

  1. Avez-vous réévalué vos personas d’acheteur récemment?
    • Le comportement d’achat de votre client a-t-il changé? 
    • Votre persona est-il toujours à jour
  2. Avez-vous noté des changements dans le comportement d’achat de vos clients?
  3. Pouvez-vous clairement définir votre « pourquoi » en tant qu’entreprise?
  4. Avez-vous effectué une analyse concurrentielle pour rester à jour?
  5. Quel est votre positionnement d’entreprise actuellement?
  6. Quels sont vos objectifs à court, moyen et long terme?
  7. Comment évaluez-vous la situation actuelle du marché B2B dans votre secteur (forces, faiblesses, opportunités, menaces et enjeux)?
  8. Où voyez-vous votre entreprise dans 2 ans, et avez-vous un plan pour y parvenir?
  9. Avez-vous exploré des opportunités pour augmenter les ventes auprès de vos clients actuels?
  10. Quelle est la source principale de vos pistes de vente et clients potentiels (leads ou prospects)?

Prendre action : mettre à jour votre marketing

  1. Votre site Web et son contenu ont-ils été récemment actualisés?
  2. Votre site Web offre-t-il une expérience utilisateur optimale?
  3. Possédez-vous un système CRM pour vos clients et répond-il à vos besoins?
  4. Avez-vous clairement défini le budget alloué au marketing?
  5. Vos canaux de médias et réseaux sociaux sont-ils alignés sur vos objectifs?
  6. Avez-vous identifié les tendances émergentes dans votre secteur?
  7. Avez-vous effectué une maintenance de vos profils de réseaux sociaux récemment?
  8. Quels sont les sujets pertinents que nous devrions aborder dans notre contenu?
  9. Avons-nous exploré les opportunités des tendances marketing? (Vidéo, podcast, etc)
  10. Avons-nous mis en place une stratégie de marketing courriel automatisé?

Optimiser : maximiser ses stratégies

  1. Avez-vous envisagé l’automatisation de certaines tâches marketing?
  2. Votre contenu a-t-il été stratégiquement optimisé pour le référencement (SEO)?
  3. Avez-vous évalué les résultats de vos campagnes précédentes?
  4. Comment mesurez-vous et optimisez-vous les performances de votre marketing?
  5. Avez-vous planifié une session de révision stratégique régulière pour ajuster vos tactiques?

Conclusion

Les questions listées ci-haut sont le début d’un processus de réflexion des plus bénéfique pour votre entreprise. 

Alors que nous entamons la dernière partie de l’année (et oui, le temps passe si vite !), entreprendre une planification stratégique pourrait s’avérer extrêmement positif pour votre entreprise. Une telle planification et réflexion proactive vous permet de vous préparer au changement, de définir la ligne directrice marketing, de s’ajuster rapidement aux évolutions du marché et de saisir les opportunités

À la fine pointe des tendances, notre agence marketing B2B se dédie à la croissance des entreprises B2B avec l’aide des technologies du marketing et des données. Besoin d’aide? Faisons équipe afin de propulser votre marketing!

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