Utilisez le bon contenu afin de propulser vos ventes !
Offrir le bon contenu au bon acheteur dans le bon canal, au bon moment… Comment y arriver?
Processus stratégique de création de contenu pour augmenter les ventes !
Persona 1
À qui on s’adresse :
- Qui décide ?
- Qui évalue ?
- Qui utilise ?
- Ils veulent quoi ?
- Ils le veulent quand ?
- Ils font quoi avec l’information ?
Comment l’information affecte la décision ?
Proposition de valeur 2
Ce qu’ils valorisent le plus:
- Dans ce que vous faîtes pour eux pour les aider à faire un meilleur travail
- Dans l’évaluation des bénéfices que votre solution offre.
- Dans l’évaluation des soulagements que votre solutions offre face à leurs irritants
Contenu
Riche, demandé et précis
- Stratégie de contenu
- Création de contenu pour les quatre phases du processus d’achat
1- Certification : Buyer Persona Institute
2- Certification : Strategyzer HEC Montréal en innovation par les modèles d’affaires et le design de la proposition de valeur.
95% des acheteurs trouvent que des représentants démontrant une bonne connaissance de leur entreprise et une compréhension de leurs problèmes sont des facteurs importants dans l’évaluation d’une solution, et 62% trouvent que ces facteurs sont très importants.
Source : 2018 B2B Buyers Survey Report, Demand Gen Report
L’Offre d’ExoB2B
En quelques semaines, nous vous aidons à comprendre votre client avec une méthodologie qui a fait ses preuves. En élaborant vos persona d’acheteurs et le design de votre proposition de valeur, vous aurez en main les éléments nécessaires à la création des quatre piliers du marketing B2B.
Il vous sera plus facile d’organiser votre communication-marketing en vous basant sur des faits plutôt que sur votre intuition.
Vos messages, vos programmes et vos outils deviendront plus persuasifs, donc plus performants. Vos campagnes rapporteront plus. Vos leads seront mieux qualifiés.
Bénéfices
Créer un alignement entre vos fonctions ventes et marketing qui vous permettra de :
- Créer un story telling inspiré de vos histoires clients
- Accélérer vos cycles de vente
- Développer une meilleure connaissance de vos clients et prospects et une meilleure relation en début, dès les premiers stages de vente
- Augmenter votre taux de conversion via la création et la planification d’un contenu stratégique et engageant
- Organiser vos contenus par persona prêt à être utilisé par votre force de vente
- Créer des expériences d’achat plus personnalisées
- Renforcer la confiance du prospect envers votre marque
Discussion d’une heure sur votre stratégie de contenu
Offre d’une durée limitée !
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