ExoB2B réalise depuis 2002 des mandats marketing B2B concrets et mesurables pour des entreprises en marchés de niche. Découvrez nos réalisations : stratégies, mises en marché, contenu et projets numériques.
Réalisations marketing B2B : nos mandats récents
Services :
Marketing de contenu B2B | Mise en marché B2B | Stratégie marketing B2B |
De la maîtrise industrielle à un positionnement assumé.
Nous avons accompagné NADO, manufacturier canadien spécialisé en fabrication de pièces métalliques de précision, dans un travail stratégique visant à traduire plus de 60 ans de savoir-faire en un positionnement clair et structuré.
Un mandat clé en main : positionnement, signature stratégique, architecture de marque, stratégie de contenu et refonte complète du site web, pensé pour soutenir la croissance et la génération de demande sur trois marchés distincts : Québec, Ontario et États-Unis.
NADO maîtrisait son métal. Mais sa marque ne maîtrisait pas encore son récit.
L’expertise, la rigueur et la chaîne intégrée étaient bien réelles.
Ce qui manquait : une expression stratégique capable de refléter cette maîtrise et de la projeter clairement auprès des clientèles situées dans des contextes linguistiques et territoriaux différents.
Le site devait devenir un outil de développement et de génération de leads, pas seulement une vitrine institutionnelle.
Approche
Nous avons clarifié le positionnement et formalisé une signature stratégique forte : Maîtriser le métal. Livrer juste.
Cette promesse est devenue le fil conducteur de toute l’expérience numérique.
La refonte complète du site a intégré :
une architecture structurée par marchés et secteurs ;
une rédaction bilingue adaptée aux réalités du Québec, de l’Ontario et des États-Unis ;
une stratégie de contenu et une optimisation SEO, GEO et AEO pensées pour soutenir la visibilité et la génération de leads sur
ces trois territoires.
Chaque page a été conçue pour parler juste, au bon marché, dans la bonne langue.
Impact
NADO dispose désormais d’un positionnement assumé et d’une présence numérique alignée sur sa réalité industrielle et territoriale.
Le site agit comme une plateforme stratégique capable de soutenir la crédibilité, la visibilité et la croissance auprès de clients industriels exigeants, tant au Canada qu’aux États-Unis.
Services :
Marketing de contenu B2B | Mise en marché B2B | Stratégie marketing B2B |
De la capacité technique à la crédibilité auprès des donneurs d’ordres.
Nous avons accompagné LaFlesche, manufacturier spécialisé en injection plastique et CNC pour les secteurs MedTech, Aéro et Défense, dans un repositionnement stratégique complet et la structuration d’un écosystème numérique orienté vers la génération de demande.
Un mandat visant à transformer une expertise technique solide en crédibilité claire auprès de donneurs d’ordres exigeants.
LaFlesche possédait les capacités, les équipements, les certifications et la rigueur.
Mais accéder aux donneurs d’ordres dans des industries à haute exigence ne repose pas uniquement sur la compétence technique. Il faut démontrer la précision, la conformité, la stabilité et la capacité à livrer sans faille.
La perception du marché demeurait floue et le site ne traduisait pas pleinement la profondeur industrielle de l’entreprise.
L’enjeu : structurer un positionnement capable d’inspirer confiance et de soutenir activement la création d’opportunités d’affaires.
Approche
Nous avons clarifié le positionnement : mission, proposition de valeur, personas et parcours client.
Nous avons restructuré l’architecture par secteurs stratégiques et par services, en développant un discours orienté preuves : certifications, tolérances, conformité, traçabilité, valeur ESG.
Le site a été conçu comme une plateforme de génération de demande, avec des fondations SEO, GEO et recherche vocale adaptées aux marchés visés.
Chaque page devait parler le langage des ingénieurs autant que celui des acheteurs stratégiques.
Impact
LaFlesche dispose désormais d’un positionnement cohérent et différenciant, capable de soutenir la crédibilité auprès de donneurs d’ordres industriels.
Son site agit comme un levier stratégique pour renforcer la visibilité, inspirer confiance et générer des leads qualifiés pour assurer la croissance dans des secteurs à haute exigence.
Services :
Marketing de contenu B2B | Mise en marché B2B | Stratégie marketing B2B |
NovaDBA – De la stratégie à la mise en marché.
Nous avons accompagné NovaDBA, spécialiste en gestion de bases de données, dans une transformation complète : stratégie de positionnement, rebranding, site web performant et stratégie de contenu soutenue par le SEO augmenté. Une mise en marché multicanal qui renforce leur visibilité au Québec et à l’international.
NovaDBA, spécialiste en gestion de bases de données, devait se démarquer face aux géants du cloud tout en affirmant sa valeur humaine, son expertise locale et sa capacité d’accompagnement proactif.
Approche
Nous avons bâti un écosystème complet : une stratégie de positionnement et de marque solide, un site web performant et des campagnes de mise en marché soutenues par une stratégie de contenu et un SEO augmenté.
Impact
Une marque claire, visible et crédible à l’échelle nord-américaine, une génération de leads constante et un alignement durable entre stratégie, exécution et contenu.
Clarifier pour mieux croître.
Notre mandat a débuté par une analyse concurrentielle et la création d’une stratégie de positionnement claire, alignée sur les forces réelles de NovaDBA. Nous avons défini un territoire de marque distinctif et une signature qui exprime leur valeur stratégique et humaine.
Résultat : une base solide pour un rebranding cohérent et un discours unifié sur tous les canaux.
De la réflexion à l’action.
Nous avons conçu un site web performant, bilingue et basé sur le SEO augmenté, pour traduire la stratégie en visibilité concrète. Nous avons également déployé des campagnes numériques ciblées sur LinkedIn, Google et Bing afin de soutenir la génération de leads et la notoriété de la marque.
Résultat : une mise en marché fluide, cohérente et mesurable sur plusieurs marchés en Amérique du Nord.
Faire vivre la marque par le contenu.
Nous avons élaboré une stratégie de contenu complète, soutenue par le SEO augmenté, pour renforcer la crédibilité et la visibilité de NovaDBA. Cela inclut la rédaction bilingue de billets de blog spécialisés, la production de contenus riches (brochures PDF, outils de vente, présentations) et la diffusion de la newsletter LinkedIn.
Chaque contenu traduit la stratégie en action, entretient la relation client et contribue à la génération de leads grâce à une optimisation continue sur tous les canaux.
Nespresso Canada Pro – Du café au bureau à l’expérience café au travail.
Souhaitait renforcer sa présence dans le segment des bureaux de PME à travers le pays.
Défi
Les perceptions de la marque variaient grandement d’une province à l’autre et selon les secteurs économiques.
Comment se démarquer dans un marché où la qualité du café ne suffit plus, et repositionner la division Pro autour d’une promesse plus expérientielle et plus humaine.
Approche
ExoB2B a développé une stratégie de contenu fondée sur la connaissance approfondie du décideur B2B. Nous avons appliqué la méthodologie du Buyer Persona Institute, incluant :
des entrevues qualitatives menées auprès de gestionnaires RH, d’Office Managers et de dirigeants dans quatre provinces canadiennes,
une analyse des variations régionales et des contextes sectoriels,
la cartographie du parcours client B2B (buyer journey).
Approche
À partir de ces données, nous avons bâti une stratégie de contenu centrée sur l’expérience, et non sur le produit. Notre équipe a :
produit un guide éditorial complet,
harmonisé le storytelling, le ton avec les visuels de l’univers haut de gamme de Nespresso,
créé une plateforme éditoriale cohérente où chaque contenu soutient la promesse d’un bureau plus inspirant et plus agréable à vivre.
Impact
Cette approche a transformé la perception de la marque :
Nespresso Pro est passée du café comme produit à l’expérience café au travail.
Une notoriété accrue dans le segment des bureaux.
Un positionnement clair autour de “l’office experience”.
Impact
Une base solide pour le social selling et le nurturing sur LinkedIn et le web.
Une stratégie de contenu durable qui aligne stratégie, recherche et création pour soutenir la croissance d’une marque iconique dans le B2B.
Services :
Stratégie marketing B2B |
Fordia – Voir clair pour mieux se positionner.
Pour Fordia, spécialiste des outils de forage, nous avons mené une recherche marketing complète combinant analyse de l’écosystème Web, sondage quantitatif et positionnement stratégique. Les résultats ont offert une vision claire de leur perception de marque et des leviers de croissance à activer.
Défi
Fordia, un leader dans le domaine des outils de forage, souhaitait obtenir une vision claire de sa perception de marque sur le marché canadien et mieux comprendre les dynamiques concurrentielles de son secteur afin de consolider sa position.
Approche
Nous avons mené une analyse complète de l’écosystème Web, combinée à une recherche quantitative auprès de clients et de partenaires, afin d’évaluer la notoriété et la perception de la marque Fordia. Ces données ont été croisées avec une analyse de positionnement stratégique, permettant d’identifier les leviers de croissance, les opportunités de différenciation et les axes de communication à renforcer.
Impact
Les résultats ont permis à Fordia d’obtenir une vue claire de sa position sur le marché, de ses forces et faiblesses perçues, et de bâtir une stratégie robuste pour renforcer sa part de marché et consolider sa marque à long terme.
Témoignage
« Fordia remercie ExoB2B pour leur enquête éclairante sur notre perception de marque dans le marché canadien. […] Leur expertise a été essentielle afin d’obtenir une analyse précise de notre position dans le marché des outils de forage. »
— Équipe marketing de Fordia
Services :
Mise en marché B2B |
Traction Aids – L’hiver en rose
Quand la mise en marché allie performance et solidarité.Nado à créer des grilles de traction roses et ExoB2B a imaginé une campagne de mise en marché originale et solidaire.
Pour soutenir la Fondation cancer du sein du Québec.
Le concept L’hiver en rose relie trois dimensions : un produit robuste et utile, une cause qui nous unit et une émotion qui marque les esprits.
Les grilles de traction roses, fabriquées au Canada, incarnent à la fois la sécurité, l’empathie et la fierté locale.
Une campagne intégrée, du cœur à la performance
Une stratégie qui relie l’émotion à l’action. ExoB2B a déployé une campagne numérique complète, alliant performance et sens.
Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads pour promouvoir les cadeaux corporatifs solidaires.
Chaque message a été conçu pour allier utilité, originalité et engagement humain, soutenu par un univers visuel cohérent : neige blanche, rose vibrant et chaleur canadienne.
Un cadeau original et porteur de sens
Chaque grille achetée soutient la Fondation cancer du sein du Québec.
L’hiver en rose transforme un simple accessoire automobile en geste solidaire. Les grilles roses ne sont pas qu’un produit : elles symbolisent l’union entre performance et compassion.
Cette campagne renforce l’image d’une entreprise québécoise engagée, capable de faire la différence sur le terrain de la cause comme sur celui du marché.
Services :
Mise en marché B2B |
Allo Destinations – Un site qui simplifie le voyage
Allo Destinations souhaitait un site web plus performant, capable de gérer une grande diversité de contenus (guides, circuits, articles, destinations) sans alourdir la mise à jour quotidienne ni la navigation des visiteurs.
ExoB2B a conçu une architecture web multi-dynamique, où chaque contenu s’organise automatiquement selon les catégories sélectionnées.
Le site regroupe intelligemment les informations, circuits, destinations, blogues et ce, sans intervention manuelle, offrant ainsi un gain d’efficacité majeur pour l’équipe interne.
Expérience utilisateur
La navigation a été pensée pour être simple, rapide et intuitive, appuyée par une infrastructure optimisée pour la performance :
gabarits légers,
traitement intelligent des images,
vitesse de chargement maximale sur toutes les plateformes.
Impact
Un site qui voyage aussi bien que ses utilisateurs : plus fluide, plus rapide, plus intelligent.
Allo Destinations dispose désormais d’un outil web évolutif qui soutient sa croissance, tout en offrant aux voyageurs une expérience en ligne aussi inspirante que leurs prochaines destinations.
