Bâtir une stratégie pour médias sociaux en B2B

Alain Thériault – 8 novembre 2016

Développer une stratégie pour médias sociaux en B2B vous donne l’opportunité de non seulement partager un espace commun avec vos clients et vos prospects, mais aussi d’approfondir votre relation avec eux.

En tant que dirigeant ou professionnel du marketing, c’est à vous d’assurer que cette stratégie soit en continuité avec vos objectifs d’affaires.

Le B2B, ce n’est pas le B2C

Il faut dire que les caractéristiques et les comportements des acheteurs en B2B sont très différents qu’en B2C. De plus, les multiples intervenants dans le processus d’achat évoluent dans des espaces très nichés et selon leur rôle.

Exécutifs, acheteurs et gestionnaires de produits se servent des réseaux sociaux pour prendre leurs décisions. Ils consultent les blogues, les commentaires et les vidéos. Ils ont tous leur motivations et leurs objectifs dans un achat.  Afin de faire parti de leur conversation, il faut retrouver ces cibles dans leurs réseaux sociaux de prédilection, et il faut établir une segmentation précise.

C’est à partir de là que l’utilisation des réseaux sociaux dans votre stratégie de marketing B2B peut porter fruit.

Je vous invite donc à une journée de formation le 29 novembre prochain à  Campus infopresse.

Utiliser les réseaux sociaux dans une stratégie de marketing B2B

Notre journée ensemble comprendra:

  1. Une introduction à la stratégie de marketing d’entreprise à entreprise sur les réseaux sociaux;
  2. Un laboratoire d’apprentissage – Le développement d’une stratégie de marketing pour votre entreprise sur le champ!
  3. Une familiarisation avec la mesure et l’optimisation – incluant l’élaboration d’objectifs spécifiques, mesurables, atteignables et définis dans le temps (SMART);
  4. Les meilleurs pratiques – prévoir la mise en place de politiques d’entreprises et un plan de crise.

Une  fois votre stratégie pour médias sociaux en B2B bien établie, vous pourrez passer aux choix tactiques, et là commence la conversation avec vos prospects!

Pour de plus amples informations consultez le site CAMPUS infopresse

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