Stratégie marketing B2B
« ExoB2B utilise des méthodes de recherche et des outils d’analyse qui rencontrent les meilleures pratiques pour que les stratégies marketing B2B proposées soient innovatrices, gagnantes, qu’elles s’alignent sur vos clients et qu’elles se démarquent de celles de vos concurrents. Leurs déploiements créent de la valeur durable pour nos clients. Les gens d’ExoB2B responsables des volets analyse et stratégies sont des experts reconnus dans leur champs d’expertise et travaillent en co-création avec nos clients. »
Lynda St-Arneault
Stratégies de marketing B2B pour conquérir vos marchés
Pour vous aider à conquérir vos marchés nous vous proposons trois stratégies: de positionnement, de marque et de contenu.
Elles trouvent leur fondement dans la rigueur de la recherche et de l’analyse.
Recherche et analyse
Cette étape établit ou redéfinit les bases de votre entreprise. Elle permet d’identifier vos marchés, votre clientèle et votre concurrence. Ces fondements permettront à votre entreprise B2B de prospérer grâce à une meilleure compréhension de son potentiel et des opportunités à exploiter.
Stratégie de positionnement
Un positionnement stratégique fort et bien aligné sur vos valeurs permet à votre entreprise de se différencier de la concurrence. Le positionnement aide également à réunir la bonne entreprise avec la bonne clientèle interentreprises. Il s’agit véritablement de votre ADN.
Stratégie de contenu
Une stratégie de contenu engage les clients potentiels (prospects), répond à leurs questions, inspire confiance et véhicule subtilement la valeur supplémentaire de faire affaires avec vous. Une bonne stratégie de contenu comprend nécessairement les sept (7) éléments suivants :
Stratégie de marque
Concrètement, comment faites-vous le pont entre votre entreprise et votre clientèle? Votre stratégie de marque B2B sert à établir cette connexion via des interactions et une expérience marquantes. Une perception positive de votre entreprise se traduit en ventes accrues et en une meilleure rétention.
Audit marketing
Un mandat d’audit avec recommandations en marketing numérique et stratégique B2B doit être exécuté avec beaucoup de rigueur et de talents différents. Il doit être supervisé par des personnes expérimentées qui intègrent des connaissances et des compétences en marketing et en vente.
