Définissez votre audience cible
C’est la première chose à faire avant de planifier, écrire ou de commencer le design pour votre publicité en B2B. À qui vous adressez-vous ? Quel service ou produit vendez-vous ? Une fois cela déterminé, il faut choisir le meilleur média ou magazine possible pour publier la publicité. Bien entendu, il faut choisir un support qui reste dans votre budget. Plus la circulation est grande, plus vous paierez par centimètres carrés de pub.
Attrapez l’attention des lecteurs
Avec toutes les distractions électroniques présentes dans notre vie de tous les jours, il est extrêmement difficile d’avoir l’attention d’un lecteur qui feuillette un magazine.
Dans un monde parfait, tout le monde pourrait acheter une page entière de publicité et ainsi éliminer toute forme de concurrence pour l’attention sur cette page. Mais si votre budget est limité à un quart de page, alors il faut travailler plus fort pour que le lecteur s’arrête et regarde votre publicité.
Optez pour un texte fort
En utilisant des titres courts et forts, des descriptions claires et concises et en mentionnant les avantages et bénéfices, vous pourrez garder les lecteurs intéressés. Mais souvenez-vous qu’il faut garder le tout court, parce qu’un texte long et exhaustif les découragera et les fera sûrement tourner la page.
Soyez créatifs en design
C’est là que vous voulez créer un effet mémorable. Vous réussirez cela avec un design innovant, des photos de qualité et une utilisation efficace de la typographie, de la couleur et des espaces en inversé.
Transmettre un message crédible
Si vous faites partie du top 500 de Fortune, il y a de grande chance que vous soyez déjà bien crédible avec une réputation bien établie. Si non, la publicité dans le magazine doit être crédible dans les produits et services qu’elle offre et transmettre un message légitime et honnête.
Organisez les informations
En Amérique du Nord, le simple fait de lire de gauche à droite détermine comment la page va être organisée. Certains lecteurs scannent la page en diagonale, d’autres le font en forme de Z. Gardez en tête que l’information importante comme votre marque, le titre, votre offre doivent être dans le premier ou le dernier quart de la page. Les détails et l’information secondaire doivent plutôt être dans le milieu.
Ajoutez un incitatif à l’action
Vous dépensez du temps et de l’argent pour développer une campagne dans un magazine pour lancer un produit ou service ? Vous voulez générer autant de ventes que possible avec vos efforts marketing ?
Pour y arriver, vous devez rendre la prise de contact facile pour un client potentiel. Assurez vous qu’un numéro de téléphone, une adresse courriel ou un site web soit bien visible sur la page.
Vous pouvez même aller plus loin en créant un « call to action ». Les lecteurs entrent une adresse web qui les amènera à une « landing page » spécifique dotée d’un formulaire. Idéalement, il doit y avoir un incitatif comme une étude de cas novatrice ou un guide d’information, par exemple.
Maintenant, votre pub imprimée sera plus qu’un texte et de l’encre colorée sur du papier, ce sera une machine à générer des leads!
