12 caractéristiques qui différencient le marketing B2B du marketing B2C

Le marketing aux consommateurs ou aux entreprises, c’est du pareil au même? Si c’était le cas, l’achat d’un écumeur de métal en fusion serait tout aussi simple qu’une bouteille de shampoing, non? En quoi le marketing B2B est-il si différent du marketing B2C? Nous sommes conscients que nous revenons sur ce sujet qui…. Lire plus...

Lancement de produit : 5 conditions pour le réussir

L’innovation est incontournable dans la vie d’une entreprise pour qu’elle se développe au rythme de son environnement et qu’elle s’adapte à son marché. Ce n’est pas un secret ! Ce que nous savons moins, c’est comment réussir un lancement de produit dans un environnement B2B. Dans le contexte de compétitivité actuelle, assurer l’innovation…. Lire plus...

Comment effectuer un positionnement stratégique dans un marché qu’occupent déjà des « Goliaths »?

Nous travaillons présentement avec un client sur un mandat de positionnement stratégique et branding. Il s'agit du lancement d’une nouvelle plateforme technologique. Elle combine l’intelligence artificielle et l’expertise de spécialistes dans un marché qui a déjà ses leaders et ses challengers. Ce sont pour la plupart des multinationales (des Goliaths) bien implantées. Et…. Lire plus...

Ne tuez pas votre marketing B2B

Aujourd’hui nous faisons face à beaucoup d’incertitude et cela touche inévitablement les entreprises et les décisions marketing B2B que nous prenons. Essayons de voir dans ce chaos, un temps propice aux opportunités. Continuons d'être actifs ! Car nos décisions auront un impact sur l’ensemble de notre écosystème, à commencer par les gens qui…. Lire plus...

Nouvelle technologie ou produits. Quelle stratégie marketing adopter ?

Aujourd'hui, on lance de nouveaux produits dans des environnements qui changent à toute vitesse. Que ce soit une nouvelle technologie, la concurrence, l’écologie ou le légal, tout nous bouscule et nos entreprises en sont témoins et doivent s'adapter et aussi adapter leur stratégie marketing pour survivre. Le lancement de nouveaux produits ou services…. Lire plus...

Le tas de cartes

Lundi matin, vous revenez d’une foire commerciale tenue du mercredi au vendredi de la semaine précédente à l’extérieur. Votre veston contient un tas de cartes d’affaires rapidement rangées dans une poche pour les « bonnes » et les moins bonnes dans l’autre. Vous avez rapidement griffonné une note sur certaines d’entre elles, pourvu que le…. Lire plus...

Brand de Bachi-Bouzouks (mes excuses au Capitaine Haddock)

Êtes-vous déjà tombés sur une entreprise de haute-technologie avec une image vieillotte ? Est-ce que cela aura influencé votre perception de la réelle valeur de l’innovation derrière la technologie ? Oui, n’est-ce pas ? Prenez l’entreprise ABC inc., elle existe depuis 35 ans, n’a jamais fait de marketing, elle n’en a jamais eu…. Lire plus...

Sous-traitants, « upgradez » votre site!

70% de nos exportations sont en direction de nos voisins du sud dont la majorité se fait avec des entreprises de  l’état de New York. Nos amis américains ont tout avantage de retenir nos services, surtout lorsque le huard est bas. Comme tous donneurs d’ordre, ils sont à la recherche de fournisseurs capables…. Lire plus...

Head south young man!

Saviez-vous que : Plus de 70 % des exportations québécoises ont pour destination les États-Unis et en majorité l’état de New York? 4 500 entreprises du Québec font des affaires aux États-Unis? New York n’est qu’à une heure de vol de Montréal? C’est ce que M Jean-Claude Lauzon, délégué général du Québec à New…. Lire plus...

Écrire un billet sur la communication en B2B … Je commence par quoi?

Écrire un billet sur la communication en B2B… Je commence par quoi? J’ai une relation d’«amour/haine» avec la communication et cela depuis deux décennies. Pourquoi? L’histoire est assez simple à comprendre, suivez-moi. J’ai débuté ma vie professionnelle en co-fondant Egzakt, une agence de publicité et de communication qui a vu le jour à…. Lire plus...