Ne tuez pas votre marketing B2B

Aujourd’hui nous faisons face à beaucoup d’incertitude et cela touche inévitablement les entreprises et les décisions marketing B2B que nous prenons. Essayons de voir dans ce chaos, un temps propice aux opportunités. Continuons d'être actifs ! Car nos décisions auront un impact sur l’ensemble de notre écosystème, à commencer par…. Lire plus...

Nouvelle technologie ou produits. Quelle stratégie marketing adopter ?

Aujourd'hui, on lance de nouveaux produits dans des environnements qui changent à toute vitesse. Que ce soit une nouvelle technologie, la concurrence, l’écologie ou le légal, tout nous bouscule et nos entreprises en sont témoins et doivent s'adapter et aussi adapter leur stratégie marketing pour survivre. Le lancement de nouveaux…. Lire plus...

Le tas de cartes

Lundi matin, vous revenez d’une foire commerciale tenue du mercredi au vendredi de la semaine précédente à l’extérieur. Votre veston contient un tas de cartes d’affaires rapidement rangées dans une poche pour les « bonnes » et les moins bonnes dans l’autre. Vous avez rapidement griffonné une note sur certaines d’entre elles,…. Lire plus...

Brand de Bachi-Bouzouks (mes excuses au Capitaine Haddock)

Êtes-vous déjà tombés sur une entreprise de haute-technologie avec une image vieillotte ? Est-ce que cela aura influencé votre perception de la réelle valeur de l’innovation derrière la technologie ? Oui, n’est-ce pas ? Prenez l’entreprise ABC inc., elle existe depuis 35 ans, n’a jamais fait de marketing, elle n’en…. Lire plus...

Sous-traitants, « upgradez » votre site!

70% de nos exportations sont en direction de nos voisins du sud dont la majorité se fait avec des entreprises de  l’état de New York. Nos amis américains ont tout avantage de retenir nos services, surtout lorsque le huard est bas. Comme tous donneurs d’ordre, ils sont à la recherche…. Lire plus...

Head south young man!

Saviez-vous que : Plus de 70 % des exportations québécoises ont pour destination les États-Unis et en majorité l’état de New York? 4 500 entreprises du Québec font des affaires aux États-Unis? New York n’est qu’à une heure de vol de Montréal? C’est ce que M Jean-Claude Lauzon, délégué général du…. Lire plus...

Écrire un billet sur la communication en B2B … Je commence par quoi?

Écrire un billet sur la communication en B2B… Je commence par quoi? J’ai une relation d’«amour/haine» avec la communication et cela depuis deux décennies. Pourquoi? L’histoire est assez simple à comprendre, suivez-moi. J’ai débuté ma vie professionnelle en co-fondant Egzakt, une agence de publicité et de communication qui a vu…. Lire plus...

Quel est le mix médias payant pour les entreprises B2B innovantes?

Un intégrateur décrit l’évolution de ses choix de médias dans le marché de la haute technologie B2B Préciser son approche marketing à travers ses choix de médias a été un facteur déterminant pour le succès du marketing B2B de cet intégrateur industriel. Quels canaux traditionnels et en ligne utilise-t-il ? Est-ce…. Lire plus...

Générer des prospects de qualité

Tout vendeur vous dira que la génération de prospects (lead generation en anglais) est à leurs yeux la principale utilité du marketing. Lorsque des entreprises nous approchent pour nos services, elles demandent couramment si nous faisons de la génération de prospect et du même souffle nous demandent comment nous procédons,…. Lire plus...

Vendre de l’innovation dans un secteur traditionnel

Défi marketing d'un intégrateur qui est à la fine pointe de la technologie. Dans une industrie qui vit des changements considérables ces dernières années, quels sont les défis marketing d'un intégrateur à la fine pointe de la robotique? Alain Thériault en discute avec Louis Dicaire, Vice Président du Marketing et…. Lire plus...