ExoB2B réalise depuis 2002 des mandats marketing B2B concrets et mesurables pour des entreprises en marchés de niche. Découvrez nos réalisations : stratégies, mises en marché, contenu et projets numériques.
Réalisations marketing B2B : nos mandats récents
Services :
Mise en marché B2B | Stratégie marketing B2B |
IPS Canada — De plusieurs expertises à une même autorité numérique
Integrated Power Services (IPS) accompagne les organisations qui dépendent d’équipements électriques et mécaniques critiques. Au Canada, son offre réunit plusieurs entreprises aux expertises complémentaires.
Depuis plusieurs années, ExoB2B accompagne IPS Canada dans le développement de sa présence numérique. Notre mandat a progressivement évolué : faire connaître des expertises distinctes, révéler leur complémentarité et renforcer l’autorité numérique du groupe.
Défi
Faire émerger la force de l’ensemble sans effacer les expertises
Réunir plusieurs entreprises spécialisées constitue une force, mais cette richesse n’est pas nécessairement évidente pour le marché.
Surplec possède une expertise reconnue dans les transformateurs. MDL Énergie intervient dans les services électriques et les travaux terrain. DUAL-Électrotech apporte son expertise en ingénierie, essais et diagnostic, tandis que CFM Services complète l’écosystème avec ses services techniques terrain et son accréditation NETA.
Le défi consistait à rendre ces expertises plus visibles et à démontrer leur complémentarité pour répondre aux besoins des exploitants d’infrastructures électriques critiques, tout en préservant l’identité de chaque entreprise.
Approche
Une stratégie de contenu ancrée dans les enjeux du marché
ExoB2B a développé une stratégie éditoriale centrée sur les préoccupations des décideurs B2B, au-delà de la simple présentation des services. Notre accompagnement combine création de contenus techniques spécialisés, campagnes courriel et publications LinkedIn, en français et en anglais. Cette présence multicanal valorise les expertises individuelles tout en renforçant la cohérence du positionnement collectif d’IPS Canada.
Nous avons également intégré les nouvelles réalités de la recherche à notre travail. L’optimisation SEO et GEO vise à rendre les expertises plus faciles à découvrir, à comprendre et à associer aux problématiques des acheteurs, tant dans les moteurs de recherche que dans les environnements d’intelligence artificielle.
Impact
Construire l’autorité numérique dans la durée
Après plusieurs phases de collaboration, IPS Canada dispose d’un corpus croissant de contenus qui documente les expertises de ses entreprises et les relie à des enjeux techniques précis : gestion du cycle de vie des transformateurs, essais et diagnostics électriques, maintenance, modernisation des équipements et fiabilité des infrastructures.
Les contenus de fond, les campagnes courriel et les publications LinkedIn multiplient les points de contact avec les marchés ciblés, tout en renforçant la cohérence de la présence numérique du groupe. L’un des principaux acquis du mandat est d’avoir construit une architecture éditoriale multimarque qui préserve la légitimité de chaque entreprise tout en rendant leur complémentarité plus lisible.
Chaque nouveau contenu enrichit les territoires d’expertise développés et consolide les fondations d’une autorité numérique durable.
Témoignage
Au cours de nos cinq années de collaboration avec ExoB2B chez Integrated Power Services, et de leur impressionnant parcours de plus de dix ans auprès de Surplec, une entreprise d’IPS, ils ont constamment démontré leur capacité à mener des initiatives complexes et d’envergure.
« Leur maîtrise des deux langues et leur approche stratégique du marketing B2B en font un partenaire particulièrement bien outillé pour évoluer dans des environnements d’affaires complexes. »
Joe Fraser, Integrated Power Services
Services :
Stratégie marketing B2B |
Recherche : Intelligence artificielle dans les fonctions marketing et ventes des entreprises B2B au Québec : défis et opportunités
Pourquoi étudier l’intelligence artificielle dans les entreprises B2B au Québec
Les données empiriques sur l’adoption de l’IA dans les entreprises B2B au Québec demeurent encore très limitées.
Plusieurs études ont été réalisées aux États-Unis ou dans d’autres marchés internationaux. Toutefois, les réalités organisationnelles, économiques et technologiques propres aux entreprises québécoises restent encore peu documentées.
Services :
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Nado – De la maîtrise industrielle à un positionnement assumé.
Nous avons accompagné NADO, manufacturier canadien spécialisé en fabrication de pièces métalliques de précision, dans un travail stratégique visant à traduire plus de 60 ans de savoir-faire en un positionnement clair et structuré.
Un mandat clé en main : positionnement, signature stratégique, architecture de marque et refonte complète du site web.
NADO maîtrisait son métal. Mais sa marque ne maîtrisait pas encore son récit.
L’expertise, la rigueur et la chaîne intégrée étaient bien réelles.
Ce qui manquait : une expression stratégique capable de refléter cette maîtrise et de la projeter clairement auprès des clientèles situées dans des contextes linguistiques et territoriaux différents.
Le site devait devenir un outil de développement et de génération de leads, pas seulement une vitrine institutionnelle, pour soutenir la croissance et la génération de demande sur trois marchés distincts : le Québec, l’Ontario et les États-Unis.
Approche
Nous avons clarifié le positionnement et formalisé une signature stratégique forte : Maîtriser le métal. Livrer juste.
Cette promesse est devenue le fil conducteur de toute l’expérience numérique.
Approche
La refonte complète du site a intégré :
une architecture structurée par marchés et secteurs ;
une rédaction bilingue adaptée aux réalités du Québec, de l’Ontario et des États-Unis ;
une stratégie de contenu et une optimisation SEO, GEO et AEO pensées pour soutenir la visibilité et la génération de leads sur
ces trois territoires.
Chaque page a été conçue pour parler juste, au bon marché, dans la bonne langue.
Impact
NADO dispose désormais d’un positionnement assumé et d’une présence numérique alignée sur sa réalité industrielle et territoriale.
Le site agit comme une plateforme stratégique capable de soutenir la crédibilité, la visibilité et la croissance auprès de clients industriels exigeants, tant au Canada qu’aux États-Unis.
Services :
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LaFlesche – De la capacité technique à la crédibilité auprès des donneurs d’ordres
Nous avons accompagné LaFlesche, manufacturier spécialisé en injection plastique et CNC pour les secteurs MedTech, Aéro et Défense, dans un repositionnement stratégique complet et la structuration d’un écosystème numérique orienté vers la génération de demande.
LaFlesche possédait les capacités, les équipements, les certifications et la rigueur.
Mais accéder aux donneurs d’ordres dans des industries à haute exigence ne repose pas uniquement sur la compétence technique. Il faut démontrer la précision, la conformité, la stabilité et la capacité à livrer sans faille.
Défi
La perception du marché demeurait floue et le site ne traduisait pas pleinement la profondeur industrielle de l’entreprise.
L’enjeu : structurer un positionnement capable d’inspirer confiance et de soutenir activement la création d’opportunités d’affaires.
Approche
Nous avons clarifié le positionnement : mission, proposition de valeur, personas et parcours client.
Nous avons restructuré l’architecture par secteurs stratégiques et par services, en développant un discours orienté preuves : certifications, tolérances, conformité, traçabilité, valeur ESG.
Approche
Le site a été conçu comme une plateforme de génération de demande, avec des fondations SEO, GEO et recherche vocale adaptées aux marchés visés.
Chaque page devait parler le langage des ingénieurs autant que celui des acheteurs stratégiques.
Impact
LaFlesche dispose désormais d’un positionnement cohérent et différenciant, capable de soutenir la crédibilité auprès de donneurs d’ordres industriels.
Son site agit comme un levier stratégique pour renforcer la visibilité, inspirer confiance et générer des leads qualifiés pour assurer la croissance dans des secteurs à haute exigence.
Nespresso Canada Pro – Du café au bureau à l’expérience café au travail.
Souhaitait renforcer sa présence dans le segment des bureaux de PME à travers le pays.
Défi
Les perceptions de la marque variaient grandement d’une province à l’autre et selon les secteurs économiques.
Comment se démarquer dans un marché où la qualité du café ne suffit plus, et repositionner la division Pro autour d’une promesse plus expérientielle et plus humaine.
Approche
ExoB2B a développé une stratégie de contenu fondée sur la connaissance approfondie du décideur B2B. Nous avons appliqué la méthodologie du Buyer Persona Institute, incluant :
des entrevues qualitatives menées auprès de gestionnaires RH, d’Office Managers et de dirigeants dans quatre provinces canadiennes,
une analyse des variations régionales et des contextes sectoriels,
la cartographie du parcours client B2B (buyer journey).
Approche
À partir de ces données, nous avons bâti une stratégie de contenu centrée sur l’expérience, et non sur le produit. Notre équipe a :
produit un guide éditorial complet,
harmonisé le storytelling, le ton avec les visuels de l’univers haut de gamme de Nespresso,
créé une plateforme éditoriale cohérente où chaque contenu soutient la promesse d’un bureau plus inspirant et plus agréable à vivre.
Impact
Cette approche a transformé la perception de la marque :
Nespresso Pro est passée du café comme produit à l’expérience café au travail.
Une notoriété accrue dans le segment des bureaux.
Un positionnement clair autour de “l’office experience”.
Impact
Une base solide pour le social selling et le nurturing sur LinkedIn et le web.
Une stratégie de contenu durable qui aligne stratégie, recherche et création pour soutenir la croissance d’une marque iconique dans le B2B.
Services :
Stratégie marketing B2B |
Fordia – Voir clair pour mieux se positionner.
Pour Fordia, spécialiste des outils de forage, nous avons mené une recherche marketing complète combinant analyse de l’écosystème Web, sondage quantitatif et positionnement stratégique. Les résultats ont offert une vision claire de leur perception de marque et des leviers de croissance à activer.
Défi
Fordia, un leader dans le domaine des outils de forage, souhaitait obtenir une vision claire de sa perception de marque sur le marché canadien et mieux comprendre les dynamiques concurrentielles de son secteur afin de consolider sa position.
Approche
Nous avons mené une analyse complète de l’écosystème Web, combinée à une recherche quantitative auprès de clients et de partenaires, afin d’évaluer la notoriété et la perception de la marque Fordia. Ces données ont été croisées avec une analyse de positionnement stratégique, permettant d’identifier les leviers de croissance, les opportunités de différenciation et les axes de communication à renforcer.
Impact
Les résultats ont permis à Fordia d’obtenir une vue claire de sa position sur le marché, de ses forces et faiblesses perçues, et de bâtir une stratégie robuste pour renforcer sa part de marché et consolider sa marque à long terme.
Témoignage
« Fordia remercie ExoB2B pour leur enquête éclairante sur notre perception de marque dans le marché canadien. […] Leur expertise a été essentielle afin d’obtenir une analyse précise de notre position dans le marché des outils de forage. »
— Équipe marketing de Fordia
Services :
Mise en marché B2B |
Traction Aids – L’hiver en rose
Quand la mise en marché allie performance et solidarité.Nado à créer des grilles de traction roses et ExoB2B a imaginé une campagne de mise en marché originale et solidaire.
Pour soutenir la Fondation cancer du sein du Québec.
Le concept L’hiver en rose relie trois dimensions : un produit robuste et utile, une cause qui nous unit et une émotion qui marque les esprits.
Les grilles de traction roses, fabriquées au Canada, incarnent à la fois la sécurité, l’empathie et la fierté locale.
Une campagne intégrée, du cœur à la performance
Une stratégie qui relie l’émotion à l’action. ExoB2B a déployé une campagne numérique complète, alliant performance et sens.
Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads pour promouvoir les cadeaux corporatifs solidaires.
Chaque message a été conçu pour allier utilité, originalité et engagement humain, soutenu par un univers visuel cohérent : neige blanche, rose vibrant et chaleur canadienne.
Un cadeau original et porteur de sens
Chaque grille achetée soutient la Fondation cancer du sein du Québec.
L’hiver en rose transforme un simple accessoire automobile en geste solidaire. Les grilles roses ne sont pas qu’un produit : elles symbolisent l’union entre performance et compassion.
Cette campagne renforce l’image d’une entreprise québécoise engagée, capable de faire la différence sur le terrain de la cause comme sur celui du marché.
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Mise en marché B2B |
Allo Destinations – Un site qui simplifie le voyage
Allo Destinations souhaitait un site web plus performant, capable de gérer une grande diversité de contenus (guides, circuits, articles, destinations) sans alourdir la mise à jour quotidienne ni la navigation des visiteurs.
ExoB2B a conçu une architecture web multi-dynamique, où chaque contenu s’organise automatiquement selon les catégories sélectionnées.
Le site regroupe intelligemment les informations, circuits, destinations, blogues et ce, sans intervention manuelle, offrant ainsi un gain d’efficacité majeur pour l’équipe interne.
Expérience utilisateur
La navigation a été pensée pour être simple, rapide et intuitive, appuyée par une infrastructure optimisée pour la performance :
gabarits légers,
traitement intelligent des images,
vitesse de chargement maximale sur toutes les plateformes.
Impact
Un site qui voyage aussi bien que ses utilisateurs : plus fluide, plus rapide, plus intelligent.
Allo Destinations dispose désormais d’un outil web évolutif qui soutient sa croissance, tout en offrant aux voyageurs une expérience en ligne aussi inspirante que leurs prochaines destinations.
