Voici la troisième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B.
Pour chacune d’elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s’assurer de l’efficacité de notre marketing.
Capsule vidéo – La commercialisation en B2B
Partie 3
Dans la capsule #1, nous avons partagé l’impact du nombre de personnes impliquées dans une décision B2B sur la possibilité de conclure la vente dans un contexte de commercialisation en B2B.
Dans la capsule #2, nous avons élaboré sur qu’elles sont les personnes autour de la table.
Dans celle-ci, on soulève la question du consensus qu’on doit aider à bâtir autour de la table.
En effet, non seulement nous avons plusieurs personnes avec des agendas différents autour de la table, si nous ne les aidons pas à atteindre un consensus, le statu quo risque d’être l’option retenue et la décision de faire affaire avec vous est remise… encore une fois.
