VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 4

Alain Thériault – 1 octobre 2018

Voici la quatrième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B.

Pour chacune d’elle nous abordons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s’assurer de l’efficacité de notre marketing.

Capsule vidéo – La commercialisation en B2B – Partie 4

Il faut prendre conscience que pour développer un consensus autour de la décision de faire affaires avec vous, le défi est de répondre à la question « pourquoi changer » pour chacun des membres du comité. Il y a quelques façons d’y arriver.

Pour y arriver il faut faire une combinaison d’actions. Il faut avoir fait un minimum d’account-based marketing (ABM) et votre alignement Vente-Marketing est assez au point pour avoir fourni des contenus adaptés aux gens et à la situation. Finalement, votre représentant s’est assez préoccupé des besoins des clients autour de la table pour être considéré l’un des leurs (plutôt qu’un « vendeur ») .

Pourquoi changer?

 

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