VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 4

Voici la quatrième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B.

Pour chacune d’elle nous abordons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s’assurer de l’efficacité de notre marketing.

Capsule vidéo – La commercialisation en B2B – Partie 4

Il faut prendre conscience que pour développer un consensus autour de la décision de faire affaires avec vous, le défi est de répondre à la question « pourquoi changer » pour chacun des membres du comité. Il y a quelques façons d’y arriver.

Pour y arriver il faut faire une combinaison d’actions. Il faut avoir fait un minimum d’account-based marketing (ABM) et votre alignement Vente-Marketing est assez au point pour avoir fourni des contenus adaptés aux gens et à la situation. Finalement, votre représentant s’est assez préoccupé des besoins des clients autour de la table pour être considéré l’un des leurs (plutôt qu’un « vendeur ») .

Pourquoi changer?

 

Autres vidéos de cette série:

Archives du blogue

Des articles qui pourraient vous intéresser ?

Quatre piliers LinkedIn essentiels à votre croissance

Parmi les plateformes de réseaux sociaux dédiées au monde du travail, LinkedIn se distingue comme un incontournable pour les individus… Read More...

Rester pertinent en B2B : le rôle clé des salons d’affaires et expositions

Depuis des décennies, pour ne pas dire depuis toujours, les salons et les expositions, communément appelés «tradeshows» en anglais, ont… Read More...

La vente sociale : une compétence essentielle en B2B

Le paysage du marketing B2B évolue rapidement. Le plus grand ajustement provoqué est probablement dans l'approche de vente. Dans un… Read More...