Voici la deuxième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B.
Pour chacune d’elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s’assurer de l’efficacité de notre marketing.
Capsule vidéo – La commercialisation en B2B
Partie 2
Après s’être questionné dans la première capsule sur l’impact du nombre de personnes impliquées dans une décision B2B et son impact sur le pourcentage de réussite de la transaction, j’échange avec vous sur quelle type de personne peut être impliquée dans cette décision et à quel moment du cycle d’achat celles-ci peuvent intervenir. Ce qui nous permet d’intégrer le principe des personas dans la conversation.
