La semaine dernière, je disais que pour écrire des blogues B2B, vous deviez:
1 – Trouver ce qui vous intéresse concernant l’industrie et les produits.
2 – Connaître votre public cible.
3 – Aimer régulièrement apprendre des choses.
J’ai aussi dit que vous aviez besoin de 2 autres choses. Le 4e point prendra ici toute la place. J’aborderai le 5e point la semaine prochaine.
4 – Un calendrier éditorial
Un calendrier éditorial est l’épine dorsale de votre blogue. Il vous aide à vous concentrer sur les choses dont vous voulez parler à vos clients. Sa source devrait être votre plan d’affaires.
Pensez-y de cette façon:
A – Objectifs d’affaires.
B – Stratégies et tactiques (blogue).
C – KPI.
D – Cibles (calendrier éditorial).
Rappelez-vous que tenir un blogue est une tactique faisant partie de votre stratégie globale de contenu. Le calendrier éditorial est donc l’endroit où vous fignolez les détails de cette tactique afin d’atteindre vos objectifs. C’est là où vous décidez des moyens pour rejoindre votre public et le fidéliser.
Ciblage
Il s’ensuit que vous devez choisir les sujets pour retenir précisément l’attention des publics cibles que vous voulez fidéliser. Quelles informations ces publics cibles recherchent-ils? Quels problèmes tentent-ils de résoudre? Comment les informations contenues dans les blogues aideront-elles ces publics cibles?
D’après nos statistiques tenues sur les blogues, l’un de nos clients a 6 ou 7 sujets auxquels son public cible s’intéresse particulièrement. Nous écrivons donc souvent sur ces sujets, mais à chaque fois en adoptant une nouvelle perspective. Il est important de se rappeler que chaque sujet comporte des sujets secondaires dont vous pouvez parler, et qu’on peut donc revenir plusieurs fois sur un même sujet sans que celui-ci paraisse usé, et ce, tant et aussi longtemps que le sujet abordé aidera à résoudre des problèmes, à trouver des solutions.
Impliquer les clients
Un calendrier éditorial vous donne de nombreuses occasions d’impliquer vos clients. Vous pouvez les inviter au lancement d’un produit ou leur parler d’offres spéciales. Vous pouvez leur donner votre opinion sur un sujet, puis leur demander ce qu’ils en pensent. En parlant de votre participation à une foire commerciale, vous pouvez les inviter à y aller et à venir vous rencontrer, leur expliquer en détail pourquoi vous y participez, les questions soulevées et où vous vous situez par rapport à ces questions.
Par exemple, l’un de nos clients participera bientôt à un salon sur l’innovation dans l’industrie de la construction. L’un des conférenciers invités parlera de l’utilisation accrue de composantes structurelles. Par conséquent, nous avons écrit un blogue en nous inspirant d’une étude que nous avons trouvée sur le sujet, et qui montre clairement les avantages de l’utilisation de ces composantes, et ce qu’ils ont en commun avec le produit de notre client. Sur le blogue de notre client, non seulement nous avons donc annoncé sa présence au salon et invité ses prospects, mais nous avons aussi réexpliqué les avantages de son produit.
Conversion
Votre calendrier éditorial peut vous aider à décider comment vous proposerez d’aider directement vos clients. Il peut vous aider à décider des actions que vous leur demanderez de faire pour développer des prospects.
Par exemple, vous pouvez leur demander de télécharger le plus récent eBook ou étude de cas sur tel ou tel sujet. Vous pouvez aussi leur demander de vous contacter directement.
Pour en revenir à notre client dans le premier exemple, nous avons écrit 3 billets de blogue sur un sujet qui ont tous suscité un vif intérêt. Nous avons déjà écrit un eBook sur le sujet qui sera lancé en octobre prochain.
Conclusion
Un calendrier éditorial pour votre blogue rendra celui-ci cohérent et vous permettra de planifier son contenu selon vos objectifs d’affaires, mais ce, sans toutefois que cela soit coulé dans le ciment. Par exemple, si un sujet devient soudainement «hot», il sera toujours de bon augure de réévaluer comment vous pourriez lui réaménager une certaine place dans le calendrier.
Si vous souhaitez recevoir de l’aide pour démarrer un blogue ou en créer stratégiquement le contenu, contactez nos spécialistes!
Je voudrais aussi profiter de l’occasion pour vous inviter à visiter notre nouveau site Web!
La semaine prochaine, nous aborderons le 5e et dernier point.
