LinkedIn : le nouvel Amazon du B2B?

La semaine dernière, LinkedIn a fait une grande conférence sur le futur du B2B: "Shaping the future of B2B". Ils ont dévoilé une partie de ce qui s'en vient et c'est franchement impressionnant! La présentation a porté sur les trois endroits où LinkedIn veut aider le B2B à s'améliorer : La créativité L'identité…. Lire plus...

Le podcast : votre nouvel allié en stratégie de contenu B2B

Le podcast comme média de communication n’a rien de bien nouveau, il existe même depuis plusieurs années, mais néanmoins, ce format connait une croissance fulgurante en stratégie marketing d'entreprise.  Force est de constater que le podcasting s’est taillé une place de choix comme média de contenu chez tous les types de clientèles. D’autant…. Lire plus...

Le marketing numérique et la nécessité de toujours en faire plus

Une recherche de McKinsey au printemps dernier (b2b Pulse-mars 2022) suggérait qu'en marketing numérique, plus de canaux équivaut à plus de ventes. Ceci s’explique par le fait que les clients B2B utilisent jusqu’à 10 canaux distincts pour procéder à leurs achats. Il y a eu une hausse importante ces dernières années, le tout…. Lire plus...

Réseaux sociaux en B2B : 5 questions fondamentales!

Il y a encore trop d’entreprises B2B qui gèrent leurs réseaux sociaux professionnels comme on gère nos réseaux personnels sur les plateformes sociales. L’aspect humain est fondamental certes dans les deux domaines. Mais les stratégies, tactiques, canaux et indices de performance sont très différents. Pour vous guider un peu dans votre remise en…. Lire plus...

Voici 15 conseils pour améliorer la santé de votre blogue en B2B

Créer du contenu, c’est un aspect crucial de toute stratégie de marketing numérique. Que ce soit en B2C ou en B2B. Le blogue est un des outils que l’on privilégie généralement et qui est utilisé par plusieurs entreprises en B2B. Cependant, il ne suffit pas d’écrire pour écrire. Si vous désirez rentabiliser vos…. Lire plus...

L’engagement est en baisse sur les réseaux sociaux, ça vous dérange?

Qu'est-ce que l'engagement sur les réseaux sociaux dans un contexte marketing de contenu? Est-ce que c'est simplement de cliquer sur des contenus, faire des «likes» ou partager régulièrement des statuts? J'aime mieux quand on dit que l'engagement c'est échanger avec les autres membres d'un réseau ou communauté. De générer et publier des commentaires…. Lire plus...

Les personas, on fait quoi avec ça?

En Amérique du Nord, une transaction en marketing B2B implique en moyenne sept personnes. Plus l’entreprise avec laquelle vous faites affaires est grosse, plus ce chiffre a tendance à augmenter. Toutes ces personnes entrent dans une ou plusieurs des catégories du tableau de personas ci-dessous. Dans la première colonne, on retrouve les types…. Lire plus...

10 avantages de l’impartition marketing en B2B

Nombreuses sont les entreprises qui font appel à des ressources extérieures pour leurs activités de marketing numérique, publicité et communication. L’impartition marketing a le vent en poupe depuis plusieurs années déjà et comprend bien des avantages! Selon une étude de la Harvard Business Review, qui citait Forrester, de plus en plus d’entreprises ont…. Lire plus...

Marketing de contenu B2B : les contenus audio/vidéo sont-ils tout-puissants?

YouTube se classe en deuxième position parmi les sites Web les plus visités, tout juste derrière le moteur de recherche Google. Au total, le site reçoit 34 milliards de visites par mois : c'est plus que Facebook, Wikipédia, Amazon et Instagram. Ai-je besoin de vous convaincre de la place que devraient prendre les…. Lire plus...

Marketing de contenu B2B : pourquoi être si peu efficace?

Bien peu d'entreprises utilisent le marketing de contenu B2B de la bonne façon. En fait, juste 10% d'entre elles auraient eu une stratégie de contenu payante en 2021... Des sceptiques dans la salle? Pour en faire la démonstration, je vais me servir, une fois de plus, des statistiques publiées par Statista et CMI…. Lire plus...