Le marketing en ligne comprend plusieurs aspects. Toutefois, l’une des stratégies les plus efficaces passe par le contenu. Bien que cela paraisse l’évidence même, il est parfois à propos de se rappeler quelques principes de base.
Selon l’étude américaine « B2B Marketing Trends 2011 Survey » effectuée par HiveFire en août 2011 auprès d’un groupe de spécialistes du marketing comprenant des directeurs et des vice-présidents au marketing ainsi que des propriétaires d’entreprises, 82 % utilisent la stratégie de marketing par le contenu dans leurs programmes de mise en marché. La stratégie de contenu consiste à créer et à publier du contenu original (article ou billet de blogue, photo, vidéo, site Web de référence, livre blanc, étude de cas, etc.).
Pourquoi? Cela génère des clients potentiels!
C’est d’ailleurs l’objectif de 78 % des répondants, qui optent pour la stratégie de contenu marketing dans le but de générer des listes de clients potentiels et des ventes pour leur organisation. C’est deux fois plus que ceux qui le font pour établir et maintenir un leadership éclairé et tout autant ceux qui désirent augmenter la notoriété de la marque.
De plus, selon l’étude, 82 % des répondants affirment que le marketing par le contenu crée une interaction proactive envers les clients et prospects, d’autres pensent qu’il stimule les ventes (55 %), éduque le marché (44 %) et augmente les visites sur leur site Web (43 %) notamment.
Cela démontre une chose : les clients et les prospects sont en ligne. Pas surprenant que 79 % des répondants y diffusent la grande majorité de leur contenu.
Peu importe l’industrie ou la niche de marché qu’on vise, 80 % des répondants ayant des cycles de vente de quelques mois à un an utilisent le marketing par le contenu.
Pourquoi? C’est le meilleur retour sur investissement!
Pour la moitié des répondants, le marketing par le contenu exige moins de 30 % de leur budget marketing et leur procure un solide retour sur investissement.
Les défis du marketing par le contenu
Qui dit stratégie, dit challenge :
- 69 % des répondants n’ont pas le temps de produire du contenu.
- 66 % des répondants ont de la difficulté à produire du contenu original.
- 37 % des répondants n’ont pas le personnel pour produire du contenu.
- 38 % des répondants ont de la difficulté à en mesurer l’impact.
Le marketing par le contenu, une composante essentielle du marketing intégré interentreprises
Chez Exo Marketing Intégré B2B, non seulement croyons-nous fermement au marketing par le contenu mais nous en avons fait l’un des piliers stratégiques pour nos clients. Du contenu pertinent, bien écrit et documenté fait partie de la base. Écrire avec style est un art. Écrire pour les médias en ligne est une science. Promouvoir, diffuser et mesurer l’impact du contenu est primordial dans toute initiative de marketing B2B intégré (numérique + traditionnel) structuré et bien exécuté.
Conclusion
Vous le savez maintenant, « le contenu est roi ». Ce qui fait du contexte, de la diffusion, de la mesure et de la suite des activités marketing de soutien les reines. Cette étude, comme plusieurs autres, vous le démontrera : une stratégie de marketing en ligne (et traditionnel) constituée de contenu pertinent favorisera les ventes et procurera un retour sur investissement. Pensez-y!
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