Saviez-vous que :
- Plus de 70 % des exportations québécoises ont pour destination les États-Unis et en majorité l’état de New York?
- 4 500 entreprises du Québec font des affaires aux États-Unis?
- New York n’est qu’à une heure de vol de Montréal?
C’est ce que M Jean-Claude Lauzon, délégué général du Québec à New York déclarait lors d’un diner conférence intitulé « Les États-Unis, notre principal partenaire économique dans le monde » organisé par le Conseil des Relations Internationales de Montréal (CORIM) le 22 février dernier. Il ajoutait aussi : « Un client de cette taille-là (les États-Unis), c’est un client majeur. (Le marché américain) est une grande partie de notre pain et de notre beurre. »
Alors pourquoi les exportations québécoises ont diminué d’environ 10 milliards par année depuis 10 ans. À qui la faute? La valeur du dollar canadien? La Grande Récession? Les politiques protectionnistes américaines (clause Buy America)? La concurrence des économies émergentes? M Lauzon est formel : « Ce sont des excuses. La principale raison est que nos gens d’affaires du Québec n’ont pas (accordé) assez d’attention au marché américain, n’ont pas été assez présents, et n’ont pas mis assez d’effort ».
En 2015, le Québec a tout de même exporté chez nos voisins pour une valeur totale de 60 milliards, soit 6,2 milliards de plus qu’en 2014. « Cette augmentation représente plus que le total de exportations québécoises vers la Chine, le Royaume-Uni, la France et l’Allemagne réunis » indique M Lauzon.
Exporter chez nos voisins du sud
Les entreprises d’ici disposent d’avantages simplement incroyables. Non seulement sont-elles nord-américaines, elles font des affaire avec les américains depuis longtemps et enfin, elles sont tout à côté! Le reste du monde nous envie d’être voisins de la plus grande économie mondiale qui prévoit une croissance de 2% en 2016. Qui dit mieux?
N’attendez pas que vos concurrents canadiens et d’ailleurs dans le monde occupent l’espace disponible. Ils investissent déjà massivement pour avoir une possibilité d’accéder le marché. Et nous? Nous n’avons qu’à prendre une heure d’avion périodiquement et livrer la marchandise. Bon, ce n’est pas magique comme ça mais comparativement aux autres concurrents internationaux, nous avons cet avantage.
Alors, utilisez vos atouts, organisez-vous et exportez!
Commencez par faire vos recherches et validation de marché dans le cadre d’une planification stratégique. Faites un bon plan marketing visant les bonnes cibles, assurez-vous d’avoir en place un CRM et de faire vos suivis (nurturing), soyez souvent présent aux événements de vos prospects et préparez-vous adéquatement, ayez le matériel adapté pour vos différents interlocuteurs, adaptez votre site Web, bref, vous pouvez réussir votre pénétration de l’espace américain. Allez, foncez!
Vous avez ce qu’il faut pour vous lancer dans l’aventure de l’exportation. Qu’est-ce qui vous retiens? Faites les premiers pas. Explorez avec nous comment nous avons accompagné des entreprises d’ici dans cette belle aventure.
