12 caractéristiques qui différencient le marketing B2B du marketing B2C

Le marketing aux consommateurs ou aux entreprises, c’est du pareil au même? Si c’était le cas, l’achat d’un écumeur de métal en fusion serait tout aussi simple qu’une bouteille de shampoing, non? En quoi le marketing B2B est-il si différent du marketing B2C? Nous sommes conscients que nous revenons sur ce sujet qui…. Lire plus...

Comment effectuer un positionnement stratégique dans un marché qu’occupent déjà des « Goliaths »?

Nous travaillons présentement avec un client sur un mandat de positionnement stratégique et branding. Il s'agit du lancement d’une nouvelle plateforme technologique. Elle combine l’intelligence artificielle et l’expertise de spécialistes dans un marché qui a déjà ses leaders et ses challengers. Ce sont pour la plupart des multinationales (des Goliaths) bien implantées. Et…. Lire plus...

N’oubliez pas l’importance de la stratégie de marque en B2B

Lors de ma veille et de mes participations aux événements virtuels du marketing/vente B2B dernièrement, j’ai recueilli des informations riches et abondantes, en particulier sur la construction de la marque en B2B. L’ensemble des secteurs d’activité vit une saturation de contenus depuis plusieurs années. La crise actuelle nous pousse à en créer davantage…. Lire plus...

Ne tuez pas votre marketing B2B

Aujourd’hui nous faisons face à beaucoup d’incertitude et cela touche inévitablement les entreprises et les décisions marketing B2B que nous prenons. Essayons de voir dans ce chaos, un temps propice aux opportunités. Continuons d'être actifs ! Car nos décisions auront un impact sur l’ensemble de notre écosystème, à commencer par les gens qui…. Lire plus...

Marketing B2B en 2020: voici les 9 tendances de nos spécialistes

Pouvez-vous croire que 2019 est déjà terminée?J’adore cette période de l’année où on s’empresse de la quitter afin d'être déjà dans la suivante. Pour terminer cette décennie, on s’est lancé un petit défi au bureau afin de nous permettre de bien basculer en 2020. Chacun a donc identifié une à deux tendances qui…. Lire plus...

Nouvelle technologie ou produits. Quelle stratégie marketing adopter ?

Aujourd'hui, on lance de nouveaux produits dans des environnements qui changent à toute vitesse. Que ce soit une nouvelle technologie, la concurrence, l’écologie ou le légal, tout nous bouscule et nos entreprises en sont témoins et doivent s'adapter et aussi adapter leur stratégie marketing pour survivre. Le lancement de nouveaux produits ou services…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 2

Voici la deuxième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 2 Après s'être questionné dans la première capsule sur l'impact du nombre de personnes impliquées…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 1

Aujourd'hui nous commençons une série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 1 Dans cette première vidéo, on regarde ce qui fait chuter les possibilités de conclure une vente…. Lire plus...

Le positionnement stratégique à l’ère de la transformation numérique

Le positionnement stratégique est l’ADN d’une marque. Pour arriver à le connaître il faut l’étudier afin qu’il ne devienne pas seulement le résultat d’un exercice de communication. Le positionnement stratégique est le fondement de la réussite des marques (entreprises et produits) et devrait précéder la réflexion et la création du « branding ». Le marketing…. Lire plus...

Elka Suspension prend le virage numérique avec ExoB2B

Pour s’adapter à une industrie manufacturière en plein changement, Elka Suspension a collaboré avec ExoB2B afin de transformer son modèle d’affaires et prendre le virage numérique. Les résultats vont au-delà des attentes d’Elka et les chiffres parlent d’eux-mêmes. En moins de quatre mois, l’investissement a été rentabilisé ! Elka Suspension, de Boucherville, a été…. Lire plus...