VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 3

19 septembre 2018 par    Alain Thériault
VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 3
Voici la troisième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B.
Pour chacune d’elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s’assurer de l’efficacité de notre marketing.

Capsule vidéo – La commercialisation en B2B
Partie 3

Dans la capsule #1, nous avons partagé l’impact du nombre de personnes impliqué dans une décision B2B sur la possibilité de conclure la vente dans un contexte de commercialisation en B2B.
Dans la capsule #2, nous avons élaboré sur qu’elles sont les personnes autour de la table.
Dans celle-ci, on soulève la question du consensus qu’on doit aider à bâtir autour de la table.

En effet, non seulement nous avons plusieurs personnes avec des agendas différents autour de la table, si nous ne les aidons pas à atteindre un consensus, le statu quo risque d’être l’option retenue et la décision de faire affaire avec vous est remise… encore une fois.

 

 

Autres vidéos de cette série:

À propos de Alain Thériault

Si un homme ne marche pas au même rythme que ses compagnons, c'est peut-être qu'il n'entend pas le même tambour. Laissez-le suivre la musique qu'il entend! Diplômé du MBA-HEC marketing en 1994, Alain a rapidement été plongé dans l’effervescence WEB. À titre de directeur du Centre d’entrepreneurship HEC-Poly-Udem, il a pendant20 ans aidé étudiants et professeurs à se lancer en affaires. Il a vu l’évolution des technologies du WEB et des T.I. À chaque itération, à chaque nouveau “breakthrough”, il y avait de nouveaux projets d’entreprises associées à ces évolutions technologiques. L’arrivée des médias sociaux et des réseaux sociaux a relancé une nouvelle vague d’entreprises portées par de jeunes (et moins jeunes) ingénieurs! Pendant ces… En savoir plus

Blog archives

ABONNEZ-VOUS

Deux choix s’offrent à vous :
Un abonnement à notre liste d’envoi. Vous recevrez environ un courriel par mois pour être informé des nouveautés et obtenir certains contenus exclusifs. Un abonnement à notre blogue. Soyez une longueur d’avance sur votre concurrence en ayant accès à plus de 400 billets spécifiquement sur le marketing B2B.

Abonnez-vous à l’Exo blogue

100% B2B marketing