LinkedIn: des chiffres qui parlent aux entreprises en B2B

Claude Malaison – 5 Décembre 2019

Des chiffres et statistiques qui en disent long sur l’importance de cette plate-forme en marketing B2B. L’infographie ci-dessous a été produite par l’équipe de SocialPilot et divisée en cinq catégories:

  • Démographique – Le genre de personnes qui utilisent Linkedin, Ex: sexe, âge, revenu, etc..
  • Utilisation– Comment les gens accèdent à et utilisent Linkedin.
  • Engagement – Le genre de contenu avec lequel les utilisateurs interagissent sur Linkedin et aussi comment et où ils interagissent avec les marques.
  • Entreprises – Comment les entreprises utilisent Linkedin pour leur commercialisation,vente sociale, service à la clientèle, marketing de contenu, etc.
  • Publicité– Comment les marques investissent dans les annonces Linkedin, leur RSI et le genre de réponses que les annonces reçoivent sur Linkedin.

Engagement et entreprises

Ce qui nous intéresse particulièrement c’est l’engagement et l’usage qu’en font les entreprises – Voir la suite sous l’infographie.

LinkedIn Statistics for 2019 (Infographic)

Embedded from: SocialPilot

Avant de commenter les résultats, permettez-moi de vous parler de meilleures pratiques en production de contenus. Dans mon cours à l’UdM je traite en particulier des meilleures pratiques pour les blogues (Voir ci-dessous).

Ces règles et pratiques sont tout aussi valables pour les autres médias et réseaux sociaux dont LinkedIn . Donc les chiffres qui suivent ne viennent que valider ces dernières.

Des chiffres qui valident les pratiques

Dans la catégorie «engagement», ce qui surprend le plus c’est cette statistique sur les statuts avec liens.

  • Mettre un ou des liens dans un statut ou un texte améliore l’engagement de 200%… Êtes-vous surpris ?

Ensuite:

  • Les statuts LinkedIn qui se terminent par une question attirent 50% plus d’engagement.

Et finalement:

  • Accompagner un statut d’une photo augmente de 98% les chances de commentaires.

Dans la catégorie suivante, soit «entreprises», la résultante des chiffres précédents est frappante:

  • 70% des utilisateurs considèrent LinkedIn comme une source fiable pour les contenus à caractère professionnel.
  • 80% des leads en B2B en provenance des médias et réseaux sociaux leur viennent de cette plate-forme.

Ce qui fait que les entreprises considèrent LinkedIn dans un même pourcentage comme leur meilleure source de leads. Je m’en voudrais de terminer sans citer cette statistique:

  • LinkedIn ads est 227% plus efficace que les autres MRS pour générer des leads…

Imaginez maintenant de coupler vos statuts LinkedIn avec un bon billet en provenance de votre blogue… Quels résultats selon vous ?

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