On m’a demandé d’écrire un billet après tout ce temps sans rédiger, la tête penchée sur de nombreux rapports de consultation. Je me suis dit : cette fois, je vais droit au but… Et qui de mieux placé que le fameux chat à la baboune vers le bas « Grumpy Cat » pour mettre l’emphase sur vos 4 problèmes récurrents du marketing de votre entreprise?
Voici Grumpy Cat vs. le marketing B2B
1- Votre site Web ne convertit pas
Erreur trop fréquente : on fait le design de notre site comme un « cover » de magazine. Un magnifique « slider » en plein centre qui occupe tout l’espace, le reste du contenu relayé plus bas, dans les pages intérieurs.
Sachez que les sliders sont des tueurs en série de conversions… conversions? C’est l’action de convertir un internaute anonyme en un lead (ou dans le commerce électronique en client qui achète).
Vous ne faites pas un design de couverture de magazine et vous ne vendez pas de rêves! Les gens sont sur le Web et ils peuvent accomplir bien plus que de regarder de belles images; ils peuvent s’abonner à l’infolettre, entrer en contact avec vous via un formulaire, « chatter » en ligne, télécharger votre documentation, et même parfois acheter en ligne.
Donc, Grumpy Cat : les « B2B marketeux » doivent mettre de l’avant ce que vous voulez que l’internaute accomplisse sur votre site, et non un gros slider qui va seulement dévier l’attention!
2- Marketing de contenu – avoir des idées pour écrire un billet de blogue… et un autre…puis un autre… puis plus d’idées!
Pas toujours évident de trouver de bonnes idées de contenu dans un sujet qui peut paraître aussi ennuyeux que votre industrie? 3-4 billets de rédigés et déjà en panne d’idée? Ou encore vous lancez à votre agence : « en tout cas bonne chance pour écrire plus de 3 billets sur notre industrie, il n’y a pas grand choses à dire ».
Premièrement, oui, c’est dur de garder une discipline de 2 billets par semaine, qui est souvent recommandée pour booster votre marketing de contenu. Alors que faire lorsqu’on fabrique des produits qui ne semblent pas avoir beaucoup à raconter?
Truc pour Grumpy Cat : fais-toi un calendrier éditorial, sors du cadre, tes billets trop longs, fais-en une série de billets, surveille l’actualité en lien avec ton industrie, cela va te donner de bonnes idées!
3- Faible engagement en marketing de contenu
Seulement 30 % des entreprises qui font du marketing de contenu considèrent que c’est efficace! Si vous avez lu notre Ebook sur la crise des contenus , nous abordons la chute de l’engagement du marketing de contenu.
Un des moyens pour pallier à ce faible engagement est de faire de la promotion des contenus. Concrètement, lorsque du contenu à valeur ajoutée est produit, par exemple un Whitepaper ou une étude de cas, un communiqué médias peut d’abord être envoyé. Si le communiqué est partagé et que la campagne remporte un succès en termes de partage et de lecture, une campagne de Paid Media peut être mise sur pied (campagne de publicité ou de « sponsoring » sur les médias sociaux par exemple).
Donc, Grumpy Cat, tu peux espérer avoir plein d’amis qui vont venir te voir! Fantastique…
4-Recherche marketing – négliger son rôle dans sa planification marketing
Afin de parvenir à un bon plan marketing, il faut réaliser un exercice rigoureux de réflexion, et souvent de recherche marketing, lorsque l’on sent qu’il y a un manquement en terme d’information sur nos cibles marketing et/ou l’industrie que l’on désire rejoindre.
Une fois une bonne recherche complétée , nous sommes sensés avoir une meilleure direction à prendre et avoir tout ce dont on a de besoin pour compléter notre plan marketing.
Si vous aviez à demander à Grumpy Cat de l’aide avec d’autres problématiques en marketing B2B, qu’est-ce qu’il répondrait selon vous?
