Optimisez votre stratégie marketing B2B au Québec et à l’international avec le marketing de contenu!

Le marketing de contenu est un incontournable pour toute entreprise qui souhaite se doter d'une stratégie marketing B2B au Québec et ailleurs. Avec le bon contenu, vous établissez la crédibilité de votre entreprise. Vous vous positionnez comme un expert de votre secteur. Et surtout, vous développez un «branding» B2B bien distinctif qui vous…. Lire plus...

Stratégie de commercialisation de SaaS : gagner en efficacité pour s’imposer sur de nouveaux marchés

Le marché du logiciel-service (SaaS) est en pleine ébullition, avec l'avènement de l'IA et l'émergence de nouvelles tendances. Dans ce contexte, développer une stratégie de commercialisation de SaaS efficace est essentiel pour toute entreprise cherchant à se démarquer et à conquérir de nouveaux marchés. Dans ce billet, je veux partager avec vous le…. Lire plus...

Du positionnement stratégique à la signature de marque B2B

Dans un marché hautement concurrentiel, se différencier est essentiel pour les entreprises. Le positionnement stratégique d’une marque B2B ne peut plus se contenter d’être approximatif ou générique. Il doit être fondé sur une analyse rigoureuse et aboutir à une signature de marque percutante qui capte l’essence même de l’entreprise et surtout qui interpelle…. Lire plus...

Analyse de marché : la clé d’un lancement de produit en B2B réussi à l’étranger

L'analyse de marché est un levier crucial pour le marketing B2B, particulièrement lors du lancement d'un produit à l'international. Elle permet aux équipes marketing de s'appuyer sur des données solides pour prendre des décisions stratégiques. Qu'il s'agisse de cibler les bons segments de marché, d'adapter les messages ou encore de définir une stratégie…. Lire plus...

Bien construire la marque en B2B pour une croissance durable

Le paysage du marketing B2B est, par nature, concurrentiel. La tendance a longtemps été à privilégier les indicateurs de performance immédiats. En particulier la génération de pistes de vente (leads). Cependant, cette approche peut souvent masquer une composante essentielle à la réussite à long terme : la construction de la marque en B2B.…. Lire plus...

Réveil brutal sur votre stratégie de contenu en marketing B2B

Le temps de créer du contenu pour créer du contenu est plus que mort. Vous pouvez toujours continuer à le faire si vous ne prenez pas le temps de lire ce billet. Je vais vous démontrer en quoi votre stratégie de contenu devra être revue et soutenue sur une base régulière et avec…. Lire plus...

Internet et l’IA : similitudes à 22 ans d’écart!

Il y a 22 ans, je rédigeais le premier article d'Exo (le "B2B" a été ajouté l'année suivante) intitulé « Intégrer Internet à sa stratégie d'entreprise ». En le relisant, j'ai été frappée par les similitudes entre l'intégration de l'Internet dans les entreprises et ce que nous observons actuellement avec l'arrivée de l'intelligence…. Lire plus...

Alignement marketing et ventes : voyez comment l’IA peut le renforcer pour optimiser votre parcours client

La transformation numérique bouleverse les méthodes traditionnelles en marketing B2B depuis plusieurs années déjà. Mais il faut avouer qu’avec l’arrivée de l’IA et des modèles de langage tel que ChatGPT, nous voyons une accélération de ces changements. Mais aussi la possibilité d'un meilleur alignement entre le marketing et les ventes. Parmi les changements…. Lire plus...

L’art subtil de la planification stratégique en marketing B2B

Aussi bien pour nous que pour nos clients, la planification stratégique en marketing est une démarche exigeante, méthodique mais Ô combien essentielle. Elle requiert une profonde réflexion, une analyse minutieuse et une capacité à projeter son entreprise dans l'avenir. Dans le monde du marketing B2B, chaque décision doit être judicieusement calculée. La construction…. Lire plus...

Branding B2B : plus important que jamais!

Pourquoi les entreprises devraient-elles adopter une stratégie de branding B2B ou d'image et de gestion de marque basées sur des objectifs de croissance ou de transformation précis? Ce questionnement est fréquent et légitime et mérite que l’on s’y penche sérieusement. En tant qu’entrepreneurs ou décideurs vous ne devez pas négliger la réflexion dans…. Lire plus...