Marketing B2B Archives

Mesurer le GEO en B2B : quels indicateurs comptent vraiment?

Vous investissez dans le référencement IA. Vous enrichissez vos pages de services, publiez des études de cas et documentez votre expertise. Quelques mois plus tard, une question s'impose : ces efforts donnent-ils des résultats? Mesurer le GEO en B2B consiste à répondre à cette question…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 13 octobre 2026.

Catégories : Intelligence artificielle, Marketing B2B, SEO+GEO+IA

Externaliser son marketing B2B : réunissez les expertises sans perdre le cap

Externaliser son marketing B2B ne signifie pas nécessairement confier tout son marketing à une agence. Vous pouvez chercher une expertise qui manque à votre équipe, réunir plusieurs disciplines autour d’un même objectif ou confier à un partenaire une partie plus importante du pilotage marketing. Tout…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 29 septembre 2026.

Catégories : Externalisation, Marketing B2B

La génération Z ne réinvente pas le marketing B2B. Elle en révèle les faiblesses

La génération Z et le marketing B2B font beaucoup parler. Vidéo courte, réseaux professionnels, influence des pairs, intelligence artificielle… À écouter certains discours, il faudrait presque revoir nos stratégies de fond en comble pour s’adapter à cette nouvelle génération d’acheteurs. Vraiment? Je ne le crois…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 14 septembre 2026.

Catégories : Études, Marketing B2B, SEO+GEO+IA

Refonte de site Web B2B : un site hautement performant pour l’ère de l’IA

Vous envisagez une refonte de site Web B2B? Aujourd’hui, un site Web ne doit pas se contenter d’avoir un aspect professionnel. Il doit favoriser la génération de clients potentiels et offrir une expérience utilisateur exceptionnelle. Il doit aussi aider les moteurs de recherche ainsi que…. Lire plus

Publié par : Jean Gougeon, le 6 juillet 2026.

Catégories : B2B Marketing, B2B website, Marketing B2B, SEO, GEO, AI, SEO+GEO+IA, Sites Web B2B

Comment votre contenu peut-il influencer les décisions d’achat B2B?

Plusieurs entreprises B2B investissent dans le contenu sans toujours comprendre comment les décisions d'achat B2B se construisent réellement. Entre les décideurs, les influenceurs, les utilisateurs et les gardiens, une même décision implique souvent plusieurs personnes. Comprendre cette dynamique de «personas» permet de produire des contenus…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 9 juin 2026.

Catégories : Achats B2B, Marketing B2B, Personas

IA agentique B2B : la bataille de visibilité devient une bataille de sélection

Demain, un directeur d’usine demandera à un agent intelligent d’identifier trois fournisseurs capables d’automatiser une ligne de production alimentaire au Québec. L’agent comparera les expertises, résumera les certifications et analysera les cas d’usage publiés en ligne. Ensuite, il recommandera certaines entreprises avant même qu’un humain…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 26 mai 2026.

Catégories : IA agentique, Intelligence artificielle, Marketing B2B

Visibilité SEO B2B et IA : pourquoi votre contenu performe sans générer de clics

Depuis quelques mois, une question concernant la visibilité SEO B2B et IA revient souvent chez nos clients : «Pourquoi nos contenus semblent moins performer… alors qu’on fait tout “comme il faut» ? Les positions sont là. Le SEO tient encore. Mais les clics diminuent, et…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 29 avril 2026.

Catégories : Marketing B2B, Visibilité B2B

Positionnement stratégique B2B : pourquoi ce n’est pas un exercice de communication

Le positionnement stratégique B2B n’est pas un exercice de communication. C’est une décision d’entreprise qui impose des choix, des renoncements et une prise de position claire dans le marché. Voici comment il se construit réellement. Dans les échanges avec le client, un constat s’est imposé…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 14 avril 2026.

Catégories : Marketing B2B, Positionnement stratégique

Cannes Lions 2025 B2B : quand la créativité redéfinit le marketing d’entreprise

Les Cannes Lions 2025 B2B marquent un tournant majeur pour le marketing interentreprises. Pour la première fois, la créativité s’impose comme un levier stratégique incontournable. Les campagnes primées démontrent que les entreprises qui osent sortir des approches traditionnelles gagnent en visibilité, en confiance et en…. Lire plus

Publié par : Alain Thériault, le 1 avril 2026.

Catégories : Marketing B2B, Salons et expositions

Indicateurs marketing B2B : pourquoi vos données compliquent la décision

Les indicateurs marketing B2B sont omniprésents dans vos tableaux de bord. Vous ouvrez votre CRM, parcourez vos rapports d’infolettre, puis examinez vos campagnes LinkedIn. Les chiffres sont là. Pourtant, au moment de décider, investir davantage, réallouer un budget, arrêter une initiative, le doute s’installe. Vous…. Lire plus

Publié par : Claude Malaison, le 27 février 2026.

Catégories : Analyse des données, Marketing B2B, Marketing numérique et stratégique