12 caractéristiques qui différencient le marketing B2B du marketing B2C

Le marketing aux consommateurs ou aux entreprises, c’est du pareil au même? Si c’était le cas, l’achat d’un écumeur de métal en fusion serait tout aussi simple qu’une bouteille de shampoing, non? En quoi le marketing B2B est-il si différent du marketing B2C? Nous sommes conscients que nous revenons sur ce sujet qui…. Lire plus...

L’audit marketing numérique et stratégique B2B, c’est primordial!

L’audit marketing numérique et stratégique B2B[1] peut être un « turn off » pour certains clients qui n’y voient là qu’une étape banale de transfert de connaissances. Certains iront même à conclure que « si tu es bon dans ce que tu fais, tu n’as pas besoin de passer au travers cette étape…. Lire plus...

Lancement de produit : 5 conditions pour le réussir

L’innovation est incontournable dans la vie d’une entreprise pour qu’elle se développe au rythme de son environnement et qu’elle s’adapte à son marché. Ce n’est pas un secret ! Ce que nous savons moins, c’est comment réussir un lancement de produit dans un environnement B2B. Dans le contexte de compétitivité actuelle, assurer l’innovation…. Lire plus...

Rôle et enjeux du branding en B2B

Pourquoi les entreprises en B2B devraient-elles adopter une stratégie de branding ou image de marque basée sur des objectifs précis? Ce questionnement est fréquent et légitime et mérite que l’on s’y penche sérieusement. En tant qu’entrepreneurs ou décideurs vous ne devez pas négliger la réflexion dans la mise en place de votre stratégie…. Lire plus...

La marque en B2B : voici 5 pièges à éviter!

Les pièges pouvant affecter la création, la relance ou la croissance d'une marque en B2B peuvent devenir tentaculaires et affecter l'ensemble de vos activités en vente, marketing et communication s'ils ne sont pas évités. Dans ce deuxième billet sur la marque en B2B, il sera question des pièges à éviter. Après l'incursion dans…. Lire plus...

La marque en B2B : c’est plus qu’une affaire de perception!

Comme la commercialisation en B2B se faisait surtout en présence dans les «trade shows», conférences, l’arrêt des activités de développement des affaires, dû à la Pandémie, a poussé les entreprises à investir dans le marketing et par ricochet dans leur marque. Nous assistons à une véritable transformation du marketing B2B, en particulier en…. Lire plus...

Marketing de contenu : Pourquoi continuer?

Alors que selon CMI, 93% des entreprises en Amérique du Nord font du marketing de contenu et que seulement 27 % de celles-ci considèrent que ce qu’elles font est très efficace, il est légitime de se poser des questions du genre : « Pourquoi continuer? » ou encore : « Qu’est-ce que je peux faire pour améliorer…. Lire plus...

Médias et réseaux sociaux en marketing B2B : la participation est la clé de la réussite!

La plupart des organisations reconnaissent l’importance des médias et réseaux sociaux (MRS). Quoi qu’il y en ait encore certaines qui ne sont pas convaincues de leur efficacité et qui résistent en quelque sorte à investir dans ces canaux. Il est vrai qu’avec l’arrivée de la Pandémie, plusieurs d’entre elles ont fait le saut.…. Lire plus...

Comment effectuer un positionnement stratégique dans un marché qu’occupent déjà des « Goliaths »?

Nous travaillons présentement avec un client sur un mandat de positionnement stratégique et branding. Il s'agit du lancement d’une nouvelle plateforme technologique. Elle combine l’intelligence artificielle et l’expertise de spécialistes dans un marché qui a déjà ses leaders et ses challengers. Ce sont pour la plupart des multinationales (des Goliaths) bien implantées. Et…. Lire plus...