Le cœur a ses raisons… De la crédibilité et de la confiance en B2B.
Malgré des processus de vente et marketing adaptés au cycle de vente complexe, il arrive qu’une opportunité vous échappe pour des motifs hors de votre contrôle. Le mathématicien et philosophe Blaise Pascal disait que « le cœur a ses raisons que la raison ne connait pas ». Bien que sa véritable signification soit peu connue,…. Lire plus...