Comment créer un site web performant en B2B

Jean Gougeon – 15 septembre 2016

Il y a plus de sites B2B obsolètes que vous ne le pensez. C’est certainement parce que de nombreuses entreprises B2B mettent leurs efforts dans leurs relations et contacts directs, et utilisent leur site seulement comme une référence secondaire. Mais le temps est venu pour ces sites obsolètes. De plus en plus de clients se situent loin dans le cycle d’achat avant même qu’ils vous contactent. C’est parce qu’ils obtiennent une énorme quantité d’informations pour la prise de décision à partir du Web. Vous devez répondre à ces processus de prises de décision en créant un site B2B à jour et performant.

Être adapté aux plateformes mobiles avec un design web responsive (RWD)

De plus en plus de sites Web B2B sont visités sur les téléphones mobiles et les tablettes. Ainsi, la dernière chose que vous voulez que vos visiteurs fassent est de pincer l’écran pour lire le contenu trop petit pour la fenêtre qu’ils utilisent. En outre, Google ajoute des points de bonus pour les sites web qui sont responsive.

Créer du « Lead Generation Content  »

La plupart de votre contenu sera consultable facilement parce que vous vous voulez que vos clients potentiels pour en sachent plus sur vos produits et services. Cependant, la raison fondamentale de l’existence de votre site Web est la prise de contact avec les futurs clients. Donc s’ils partent de votre site, c’est une perte d’opportunité pour vous.

Augmentez votre taux de conversion en offrant quelque chose gratuitement. Demandez-leur de télécharger un fichier PDF, Ebook ou une étude de cas, une image ou autre chose. Il suffit de les amener à remplir un formulaire de contact! La quantité d’informations que vous demandez est à vous, mais au moins obtenir le nom et l’adresse e-mail pour que vous puissiez facilement faire des suivis.

Repensez votre conception

Une bonne et solide conception de site web bien pensé apportera de la crédibilité à votre marque. Restez simple et par simple je ne veux pas dire ennuyeux. Une bonne conception n’a pas à être compliquée. Assurez-vous que votre contenu est clairement énoncé et engageant pour que vos visiteurs veulent continuer à lire et cliquer sur les boutons d’appel à l’action pour en savoir plus.

La page d’accueil ne fait plus tout

Avec plus de visiteurs débarquant sur votre site par une recherche Google, les chances qu’ils voient la page d’accueil en premier sont peu probables. La page d’accueil est souvent une énorme page multi-lien qui suggère des endroits où aller sur votre site. Vous pouvez présenter les nouvelles et les articles de blogue, votre dernier produit ou offre de service.

Cependant, si un visiteur arrive directement sur votre page d’accueil en tapant votre nom de domaine dans la barre d’adresse, assurez-vous que le «Ce que vous faites» et le «Qui vous êtes» est bien compréhensible dans les 15 premières secondes.

Pas besoin de tout concentrer au-dessus de la ligne de flottaison

Elle est vraiment utile, mais maintenant que de plus en plus de personnes utilisent les appareils tactiles, l’instinct naturel est de faire défiler pour voir plus de contenu et la même chose est vraie pour les utilisateurs en mode bureau.

Un accès facile à la page de contact

Que vaut un site Web si votre visiteur se décourage et quitte le site parce que les méthodes pour entrer en contact avec vous ne sont pas claires. Mettez en évidence vos appels à l’action (CTAs) pour se démarquer, que vos numéros de téléphone soient visibles dans l’en-tête et pied de page sur chaque page.

Conclusion

Ce sont juste quelques astuces pour créer un site B2B web réussie. Il y a bien sûr beaucoup d’autres aspects à prendre en compte aussi. Vous voulez en savoir plus? Contactez les spécialistes du site Web de B2B.

Inscrivez-vous au blogue !

Archives du blogue

Des articles qui pourraient vous intéresser ?

Site Web

6 astuces pour amener votre site Web au prochain niveau

Que vous pensiez à une refonte complète de votre site Web ou simplement à faire certains changements importants, voici quelques… Read More...

CMS et sites web personnalisés, le meilleur des deux mondes

Ça fait des lustres que les sites web sont créés sur mesure Depuis le début du web, dans les années… Read More...

Elka Suspension prend le virage numérique avec ExoB2B

Pour s’adapter à une industrie en plein changement, Elka Suspension une entreprise manufacturière de Boucherville a collaboré avec ExoB2B afin… Read More...