VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 2

Voici la deuxième capsule de notre série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 2 Après s'être questionné dans la première capsule sur l'impact du nombre…. Lire plus...

VIDÉO : La commercialisation en B2B – Partie 1

Aujourd'hui nous commençons une série sur la commercialisation en B2B. Pour chacune d'elle nous aborderons un point à comprendre et/ou maîtriser, pour s'assurer de l'efficacité de notre marketing. Capsule vidéo - La commercialisation en B2B Partie 1 Dans cette première vidéo, on regarde ce qui fait chuter les possibilités de…. Lire plus...

Vidéo : Mobiliser ses employés en contexte B2B

Mobiliser ses employés. L'idée semble simple, mais connaissons-nous vraiment ses enjeux? Le concept de la mobilisation a des ramifications non seulement à travers votre entreprise, mais il touche aussi directement vos clients. Stéphane Deslauriers président de Centaurus, une société de service- conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises, s'explique avec Alain…. Lire plus...

Vidéo : En B2B, comment un gestionnaire doit-il vendre son entreprise?

En B2B vendre le produit est une chose, mais véhiculer la valeur de sa compagnie en est une autre. Stéphane Deslauriers président de Centaurus nous explique l'importance du facteur humain en affaires. Centaurus est une société de service conseil spécialisée dans le coaching d'entreprises. Il en discute avec Alain Thériault d’ExoB2B. Ce…. Lire plus...

Écrire un billet sur la communication en B2B … Je commence par quoi?

Écrire un billet sur la communication en B2B… Je commence par quoi? J’ai une relation d’«amour/haine» avec la communication et cela depuis deux décennies. Pourquoi? L’histoire est assez simple à comprendre, suivez-moi. J’ai débuté ma vie professionnelle en co-fondant Egzakt, une agence de publicité et de communication qui a vu…. Lire plus...

Quel est le mix médias payant pour les entreprises B2B innovantes?

Un intégrateur décrit l’évolution de ses choix de médias dans le marché de la haute technologie B2B Préciser son approche marketing à travers ses choix de médias a été un facteur déterminant pour le succès du marketing B2B de cet intégrateur industriel. Quels canaux traditionnels et en ligne utilise-t-il ? Est-ce…. Lire plus...

Générer des prospects de qualité

Tout vendeur vous dira que la génération de prospects (lead generation en anglais) est à leurs yeux la principale utilité du marketing. Lorsque des entreprises nous approchent pour nos services, elles demandent couramment si nous faisons de la génération de prospect et du même souffle nous demandent comment nous procédons,…. Lire plus...

Vendre de l’innovation dans un secteur traditionnel

Défi marketing d'un intégrateur qui est à la fine pointe de la technologie. Dans une industrie qui vit des changements considérables ces dernières années, quels sont les défis marketing d'un intégrateur à la fine pointe de la robotique? Alain Thériault en discute avec Louis Dicaire, Vice Président du Marketing et…. Lire plus...

12 caractéristiques qui différencient le marketing B2B du marketing B2C

Le marketing aux consommateurs ou aux entreprises, c’est du pareil au même? Si c’était le cas, l’achat d’un écumeur de métal en fusion serait tout aussi simple qu’une bouteille de shampoing, non? En quoi le marketing B2B est-il si différent du marketing B2C? Selon Circle Research, 12 caractéristiques différencient le…. Lire plus...