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Ventes et marketing : l’importance de l’intégration en B2B

Les divergences d’opinions et de buts entre les gens du marketing et ceux des ventes m’ont souvent sauté aux yeux. Dans le coin gauche, il y a le marketing qui désire travailler davantage sur l’image de marque et, dans le coin droit, les ventes qui…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 7 novembre 2012.

Catégories : Développement stratégique, Service conseil

Apple et Samsung: unis par les liens du B2B

Cet automne, la scène technologique a été particulièrement dynamique (quoi que pas forcément révolutionnaire), en particulier pour les manufacturiers Apple et Samsung. Jugez en plutôt : sortie de l’iPhone 5 et du Samsung Galaxy S3 sur le marché des téléphones intelligents, annonce du iPad Mini ayant…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 26 octobre 2012.

Catégories : Non classifié(e)

De « j’aime » à « je veux » – Facebook déclenche l’intention d’achat en B2C et en B2B

En amour comme en affaires, l’intérêt, c’est beau, mais le désir… c’est mieux! Aimer ou « liker » quelque chose sur Facebook, c’est manifester de l’intérêt, sans plus. Dans un processus d’achat, « désirer » signifie le début d’un engagement plus formel dans un cycle de vente. Et selon…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 11 octobre 2012.

Catégories : Réseaux sociaux

Les white papers : l’outil de choix en 9 points pour vos ventes et marketing en B2B

« Les études indiquent que plus de 7 prospects sur 10 contactent un vendeur suite à la lecture d’un white paper. Presque 6 prospects sur 10 disent que le white paper a eu une influence sur leur décision d’achat » (traduction libre)1. La vente inter-entreprises (business to…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 27 septembre 2012.

Catégories : Développement des affaires, Marketing de contenu B2B

Des tendances en marketing de contenu B2B pour l’année 2012

Quand j’ai trouvé un « slideshare » faisant le topo des principales tendances en marketing de contenu B2B, je me suis dit que ça ferait un bon point de départ pour un néophyte au sein de l’équipe d’Exo comme moi. Voici donc ce qui a retenu mon…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 20 septembre 2012.

Catégories : Marketing de contenu B2B

L’équipe marketing de toute entreprise B2B axée sur les ventes devrait compter un gestionnaire des technologies

C’est un fait; la technologie est un pilier du marketing contemporain. Aujourd’hui, on s’attend, au sein des PME1, que les experts en marketing B2B jouent trois rôles simultanés : directeur du marketing, directeur des technologies de l’information (TI) et directeur technique. C’est beaucoup pour une seule…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 11 septembre 2012.

Catégories : Technologie ventes et marketing

Google Analytics en B2B : les premiers pas d’un gestionnaire aventurier

En ces temps de retour au bureau et dans la même lignée que mon précédent article, je propose de revenir sur les principes de bases de l’utilisation de Google Analytics. Bien entendu, ce petit guide ne prétend pas révolutionner les connaissances des spécialistes SEO, mais…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 4 septembre 2012.

Catégories : Recherche marketing, Technologie ventes et marketing

Les tactiques de marketing de contenu en B2B

Avant de partir pour mon congé de maternité, on m’avait suggéré d’écrire un article sur le marketing et la maternité. Bien que le sujet soit amusant, je trouvais qu’il était plus ou moins pertinent pour le blogue d’Exo Marketing. J’ai alors choisi de revenir sur…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 31 août 2012.

Catégories : Marketing de contenu B2B

L’importance d’un calendrier éditorial

Ça y est, votre entreprise se lance dans le marketing par le contenu (marketing inbound)! Vous lancerez bientôt un blogue et aurez une présence dans les médias sociaux. Vous avez identifié vos types d’acheteurs et vous savez par différentes sources d’information qu’ils activent un processus…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 21 août 2012.

Catégories : Marketing de contenu B2B

Fidélisation de la clientèle B2B : par où commencer?

Votre entreprise est établie. Les ventes progressent lentement. Votre marché est à maturité. Vos clients ne vous sont plus toujours fidèles. La compétition ne cesse d’offrir des programmes de rabais ou de fidélisation à leurs clients et cela semble fonctionner. Cependant, vos clients reviennent acheter…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 13 août 2012.

Catégories : Développement des affaires