Comment le marketing intégré en B2B peut-il m’aider?

"Sur le divan d'Exo" est une chronique vidéo hebdomadaire pendant laquelle vous aurez droit à des entrevues, des contenus et des réponses à certaines de vos questions. Chaque mois aura son thème central. En octobre; le Marketing intégré en B2B. Cette semaine, je m'entretien avec Lynda St-Arneault, Présidente d'Exo B2B sur la question…. Lire plus...

Optimiser votre site web pour le marketing B2B en 6 points

Votre nouveau site web n’atteint pas ses objectifs? Ou vous n’avez pas d’objectifs pour votre site web? C’est triste, votre site et tout son écosystème pourraient être générateurs de nouveaux clients pour votre entreprise. Chez Exo, nous avons développé un outil de diagnostic permettant de déterminer les choses à améliorer sur les sites…. Lire plus...

Communication interactive d’entreprise : optimiser ses stratégies pour le B2B

Dernièrement, j’étais assise à l’Université de Montréal en soirée, non pas pour assister à une formation mais bien pour juger le travail de 30 étudiants finissants du cours intitulé « Communication interactive d’entreprise ». Le mandat Chacune des six équipes avait comme mandat d’optimiser le plan de communication interne d’une entreprise québécoise de…. Lire plus...

La segmentation en B2B

Récemment, j’ai rencontré un prospect qui désirait s’adresser en premier aux consommateurs pour ensuite approcher les PME et, enfin, la grande entreprise avec son produit (un logiciel). Je lui ai demandé alors : « Les consommateurs, c’est qui? Pourriez-vous être plus précis »? En B2B encore plus qu’en B2C, la segmentation, ou plutôt l’hyper-segmentation, est…. Lire plus...

L’importance de la synergie dans l’équipe de relais, en management comme dans le sport

Je sors de ma première zone de confort pour écrire ce billet. Je ne parlerai pas de marketing B2B mais plutôt de gestion ou, comme l’appelle nos cousins Français, le management. Comme entrepreneure à la tête d’une entreprise en croissance, j’essaie de bien saisir ses forces et ses faiblesses. Par ricochet, les miennes…. Lire plus...

Ventes et marketing : l’importance de l’intégration en B2B

Les divergences d’opinions et de buts entre les gens du marketing et ceux des ventes m’ont souvent sauté aux yeux. Dans le coin gauche, il y a le marketing qui désire travailler davantage sur l’image de marque et, dans le coin droit, les ventes qui désirent surtout entretenir leurs comptes clients et y…. Lire plus...

Le Marketing Vert: la vérité derrière le mythe

Nous l’avons déjà dit à plusieurs reprises, il n’existe pas de solution « clé en main » pour le Marketing Vert. Le nombre de personnes qui consultent notre site au sujet du marketing vert ne cesse d’augmenter et c’est ce qui me pousse à écrire, aujourd’hui, un billet sur ce thème. Bien sûr,…. Lire plus...