Catégorie : Vente sociale

Vos clients potentiels B2B : une mine d’or de fidélité!

Publié par : , le 7 octobre 2024.
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises semblent avoir le don de transformer leurs clients potentiels B2B (prospects) en partenaires de longue durée, tandis que d'autres peinent à maintenir le dialogue? La réponse ne tient pas de la magie, mais d'une approche réfléchie et personnalisée de l'accompagnement client. Dans un marché où chaque…. Lire plus...

La vente sociale : une compétence essentielle en B2B

Publié par : , le 5 septembre 2023.
Le paysage du marketing B2B évolue rapidement. Le plus grand ajustement provoqué est probablement dans l'approche de vente. Dans un monde où les acheteurs sont plus informés et exigeants qu’avant, les représentants des ventes B2B doivent évoluer pour offrir une expérience d'achat fluide, personnalisée et basée sur la confiance. Dans ce contexte, la…. Lire plus...