Dans le contexte actuel, où les entreprises font des mises à pied massives et que la deuxième ère Trump commence, les entreprises québécoises naviguent dans l'incertitude économique, ne sachant plus où mettre leurs efforts et quel genre d’efforts déployer. Le social selling s’impose ici comme…. Lire plus
Catégorie : Vente sociale
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises semblent avoir le don de transformer leurs clients potentiels B2B (prospects) en partenaires de longue durée, tandis que d'autres peinent à maintenir le dialogue? La réponse ne tient pas de la magie, mais d'une approche réfléchie et personnalisée…. Lire plus
Il fut un temps où vendre se résumait à mettre de l'avant les caractéristiques et les avantages d'un produit pour conclure ladite vente. Aujourd'hui, une stratégie de marketing ou de vente en B2B vont bien au-delà de ce concept de base. Verdict : on n'achète…. Lire plus
Le paysage du marketing B2B évolue rapidement. Le plus grand ajustement provoqué est probablement dans l'approche de vente. Dans un monde où les acheteurs sont plus informés et exigeants qu’avant, les représentants des ventes B2B doivent évoluer pour offrir une expérience d'achat fluide, personnalisée et…. Lire plus