La marque en B2B : voici 5 pièges à éviter!

Les pièges pouvant affecter la création, la relance ou la croissance d'une marque en B2B peuvent devenir tentaculaires et affecter l'ensemble de vos activités en vente, marketing et communication s'ils ne sont pas évités. Dans ce deuxième billet sur la marque en B2B, il sera question des pièges à éviter. Après l'incursion dans…. Lire plus...

La marque en B2B : c’est plus qu’une affaire de perception!

Comme la commercialisation en B2B se faisait surtout en présence dans les «trade shows», conférences, l’arrêt des activités de développement des affaires, dû à la Pandémie, a poussé les entreprises à investir dans le marketing et par ricochet dans leur marque. Nous assistons à une véritable transformation du marketing B2B, en particulier en…. Lire plus...

L’importance des persona en B2B

Selon un sondage réalisé par ITSMA, actuellement, 44 % des marketeurs ont recours aux persona en B2B. Nous estimons que dans les 12 prochains mois ils seront 73% à le faire. Cette tendance est tout à fait logique et payante lorsque le développement de persona est réalisé avec méthode et rigueur. Les persona…. Lire plus...