février 2013

La segmentation en B2B

Récemment, j’ai rencontré un prospect qui désirait s’adresser en premier aux consommateurs pour ensuite approcher les PME et, enfin, la grande entreprise avec son produit (un logiciel). Je lui ai demandé alors : « Les consommateurs, c’est qui? Pourriez-vous être plus précis »? En B2B encore plus…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 28 février 2013.

Catégories : Service conseil

La petite quinzaine du marketing B2B #1

Bientôt le printemps et son lot de changements : vous retrouvez ici un concentré de l’actualité B2B du Québec et d’ailleurs des deux dernières semaines, concocté par Exo Marketing. 1. L’hiver prochain, Bombardier testera à Montréal de nouveaux véhicules électriques à échelle réelle Un peu de…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 26 février 2013.

Catégories : Non classifié(e)

La recherche en marketing interentreprises, ce n’est pas tout!

La recherche marketing vous permet d’asseoir vos décisions sur des faits, trouvés avec une rigueur scientifique. Baser ses décisions sur des faits sera certes beaucoup plus persuasif si vous avez un comité de direction à convaincre ou un financier qui compte le moindre sous noir…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 15 février 2013.

Catégories : Recherche marketing

E-commerce en B2B : 3 solutions pour 3 profils

Le premier mois de l’année 2013 vient tout juste de se terminer et il a été le théâtre de nombreuses prévisions et autres bilans. Derrière ma plateforme de monitoring de médias sociaux (eh oui, on est high-tech de même chez Exo!), j’ai vu passer une…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 12 février 2013.

Catégories : Technologie ventes et marketing

L’expérience client au cœur du marketing et des ventes en B2B

Depuis des mois, partout en Amérique du Nord, beaucoup d’intérêt est porté sur l’expérience client en B2B. Plusieurs articles, résultats de recherche et formations ont cours pour bien comprendre les valeurs, les dimensions, les bénéfices et les éléments de complexité qui créent l’expérience client. L’expérience…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 7 février 2013.

Catégories : Non classifié(e)

L’importance de la synergie dans l’équipe de relais, en management comme dans le sport

Je sors de ma première zone de confort pour écrire ce billet. Je ne parlerai pas de marketing B2B mais plutôt de gestion ou, comme l’appelle nos cousins Français, le management. Comme entrepreneure à la tête d’une entreprise en croissance, j’essaie de bien saisir ses…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 1 février 2013.

Catégories : Service conseil