mars 2014

Ne jamais prendre pour acquis les parties prenantes

Proposer une solution à un problème d'affaire est l'objectif de toutes les entreprises de produits et services en B2B, dont les startups techno. En général, conclure une vente avec le décideur technique est relativement simple, tandis qu’un peu plus d’efforts sont nécessaires pour faire convaincre…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 27 mars 2014.

Catégories : Non classifié(e)

Excellentes en R&D, les entreprises B2B québécoises doivent aussi exceller en mise en marché.

Le Québec est reconnu comme une mine de cerveaux créatifs dans la culture, mais également au sein de nos entreprises. Quatrième au monde derrière la Suède, le Japon et la Suisse et devant les États-Unis et l’Allemagne, le Québec brille en R&D en proportion à…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 25 mars 2014.

Catégories : Lancement de produit

Le CRM, un allié pour la gestion de la valeur client

Les fonctionnalités des logiciels CRM sont de plus en plus nombreuses puisqu’elles suivent les dernières technologies. Les décideurs ne doivent donc pas s’y perdre et surtout garder en tête l’objectif principal du CRM : exploiter le capital client, et donc accroître la profitabilité de ses clients.…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 18 mars 2014.

Catégories : Technologie ventes et marketing

Loi anti-pourriel (C-28) : que faire?

Ce billet vise à vous sensibiliser sur la loi C-28, qui entrera en vigueur le 1er juillet 2014. Il s’agit d’une loi qui a été mise sur pied par le gouvernement du Canada, dans le but de dissuader et de réduire l’envoi de courriels non…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 13 mars 2014.

Catégories : Stratégies marketing B2B

Publicités Facebook : osez le paid reach!

Facebook est un formidable bassin de « potentiel ». Clients, prospects et ambassadeurs de votre produit ou de votre marque, ils sont nombreux et ils ne sont que théoriques. On le sait, mettre du contenu sur Facebook et attendre qu’il soit lu, partagé et apprécié peut…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 11 mars 2014.

Catégories : Réseaux sociaux

Le cœur a ses raisons… De la crédibilité et de la confiance en B2B.

Malgré des processus de vente et marketing adaptés au cycle de vente complexe, il arrive qu’une opportunité vous échappe pour des motifs hors de votre contrôle. Le mathématicien et philosophe Blaise Pascal disait que « le cœur a ses raisons que la raison ne connait pas ».…. Lire plus

Publié par : Collaboration, le 6 mars 2014.

Catégories : Technologie ventes et marketing

ExoLab lance sa 3e recherche marketing : l’herbe plus verte chez le voisin TIC?

ExoLab, le laboratoire de recherche créé par Exo B2B, annonce le début de sa troisième recherche marketing. Celle-ci étudiera le secteur dynamique des technologies de l’information et des communications (TIC). ExoLab a pour mission d’approfondir, par le biais de la recherche marketing, la connaissance des entreprises…. Lire plus

Publié par : Lynda St-Arneault, le 4 mars 2014.

Catégories : Recherche marketing